网络团购企业商业模式构建

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1、东南大学硕士学位论文网络团购企业商业模式构建姓名：宋晓周申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李东2012-05-21网络团购企业商业模式构建研究生：宋晓周导师：李东东南大学摘要互联网的出现和发展极大的影响了人们的生活型态与消费习惯，fjc)9络闭购正是伴随互联网业务的不断扩展和升级而产生的。网络团购这种新的商qk模式始于美国，并得到了迅速发展。在我困，网络团购行业在短短的几年内山原来的几家企业发展为几千家企业，成为近两年来比较流行的消费模式之一。网络酬购企业通过利用第三方的网络团购平台将消费者聚

2、集起来，通过集体购买提高消费者的议价能力，以较高的折扣吸引消费者；通过为参与网络团购的供应商增加产品销量，提高供应商知名度来吸引供应商，因此具有较大的发展空间。文章在学习了国内外网络团购和商业模式文献研究成果的基础上，分析、探讨了网络团购的发展现状、存在的问题，认为目前我困大部分网络团购企业发展过程中存在无序扩张和盲目竞争的现象，导致网络团购企业在企业融资、营销管理等方面产生了一系列问题。因此网络团购企业的生存和进一步发展需要理论的指导和规范，网络Ijl购企业的运营模式等问题更是亟待研究、解决。文章通

3、过分析网络团购的概念、特点和意义，认为网络团购就是网络团购企业提供网络平台，通过线下搜寻供应商的信息，并与供应商达成。一定的团购协议，在线通过提供较高性价比的产品或服务吸引消费者进行购买，而网络幽购企业从中获取佣金的行为。由于其满足供需双方的需求，顺应市场的要求，所以得到了快速发展，但是由于其模式单一，较容易被复制，因此发展过程中竞争激烈。为了解决这个问题，文章进一步探讨了网络团购企业的商业模式构建问题，通过分析企、以消费者、供应商三者间的关系，并以Groupon为例进行了关系分析，构建了基于关系型心

4、理契约的顾客价值主张创新，创新了网络团购企业的赢利模式和利润保护模式，从而构建了网络团购企业的商业模式。最后，文章结合网络团购企业商、Jp模式构建过程中存在的问题，构建了基于道德和法律的网络团购企业的风险防范体系。关键iiij．网络团购顾客价值二t张商、fk模式构建CoNSTRUCTIoNoFBUSINESSMoDELoFoNLINEGRoUPBUYINGENTERPRISESGraduate：SongxiaozhouSupervisedby：LidongSoutheastUniversityABST

5、RACTTheemergenceanddevelopmentofInternethassignificantlyinfluencedpeople’Slifestylesandconsumptionhabits，whiletheonlinegroupbuyingisrisingwiththeexpansionandupgradingoftheInternetbusiness．Onlinegroupbuying，anewbusinessmodeloriginatedfromtheUnitedStates，

6、hasbeendevelopingrapidly．Inthepastfewyears，thousandsofenterprisesemergedinChineseonlinegroupbuyingindustry,whichmadetheonlinegroupbuyingbecomeaverypopularconsumermodel．Onlinegroupbuyingenterprisesgatherconsumerstogetherwiththird—partyonlinegroupbuyingpl

7、atforms，improvethebargainingpowerofconsumersthroughgroupbuying，andattractconsumerswithhigherdiscounts；inaddition，theseenterprisesexpandproductsalesforthesuppliersparticipatinginonlinebuyingtoimprovethefameofsuppliersastheattraction，therefore，onlinegroup

8、buyinghasgreaterroomfordevelopment．Thispaperstudiestheresearchachievementsofdomesticandforeignliteraturesontheonlinegroupbuyingandbusinessmodeandpresentsthecurrentdevelopmentstatusandproblemsofonlinegroupbuying．Itisbelievedthat，a