《宝洁促销方案》doc版

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1、策划：成都信息工程学院商学院市场营销专业《企业促销》课程第十五小组李荣泽、张彪、于尧、余鹏、王建华、周兴、邓小林宝洁Cheer牌洗涤剂促销方案第1页共1页成都信息工程学院商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业目录一．促销方案背景······································2二．促销方案的具体分析与选择··························3（1）背景案例促销方案的具体分·······························3（2）方案选择：传统的促销手段和

2、互联网相结合的混合促销模式　······················································5三．传统的促销手段和互联网相结合的促销方案：···········51.FLASH动画宣传········································52.在零售网点中设换领专柜·······························5四．方案总结“宝洁”赠品促销方案第9页共10页第十五小组成都信息工程学院商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业··

3、········································6四．附录一：小组成员分工·······························7五．附录二；小组成员班级及学号·························8宝洁Cheer牌洗涤剂赠品促销方案一．促销方案背景：宝洁公司（P&G）旗下Cheer牌的洗涤剂是一款专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品，现需要对该产品进行促销。公司员工在选择新促销方案的时候发现，促销部的赠品测试显示一种名为Cheery怪物的无

4、毒橡胶玩具很受孩子欢迎。根据采购部门的估计，这个玩具的成本大约每个6美分。这包括制造成本和从亚洲的产地运到辛辛那提的运费。公司员工设想是每个大包装的Cheer放3个Cheery怪物来促销。那么，1盒就要增加18美分的成本。现需要选择对应的产品促销方案，工作人员分析了所有能想到的促销方式并预估对应方式所花费的成本及销量：1)邮寄促销：“宝洁”赠品促销方案第9页共10页第十五小组成都信息工程学院商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业让顾客把洗涤剂包装盒上的标签寄到公司换取礼品。预计增加销量：200,000盒；成本

5、：每3个礼品的包装邮寄处理费用是75美分。2）放在包装内：礼品放在包装内，那么包装外面必须有醒目提示。预计增加销量：500,000盒；成本增加：改变包装的额外花费不会高于1.30美元。3）捆在产品包装的外面：用真空包装膜将礼品和Cheer洗涤剂捆在一起。预计增加销量：至少750,000盒；成本增加：将礼品捆绑在产品外--1.75美元，由包装体积增大后成本--45美分。4）随产品派送：在购买点即时派送。预计增加销量：600,000盒；成本增加：每300个Cheery怪物运费是25美元。全国有超过8,000家零售商.5）

6、互联网上促销：暂时没有相关促销策略。二．促销方案的具体分析与选择（1）背景案例促销方案的具体分仔细研究背景案例，我们发现公司人员的着眼点在于如何利用儿童对Cheery小怪物的认同和获得的欲望，从而间接影响实际购买者——孩子母亲的购买决策。所以该产品的促销需要的是依循这一大前提之下的实际操作模式。　首先，我们对于背景案例中所提出的的几种促销方法，对比下各自的优缺点：1、邮寄赠品：邮寄赠品就是通过邮寄对消费者提供免费赠品或礼物，特点是顾客要反已购产品可作为凭证的信物（如购买发票、包装上的小标志、包装附属特等）寄回公司，公

7、司再免费邮寄赠品。“宝洁”赠品促销方案第9页共10页第十五小组成都信息工程学院商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业优点：很具有针对性，公司可以通过调研直接将赠品寄给有小孩的家庭，准确定位，更好的得出结论。提高消费者的关注度，加深顾客对公司的印象和树立良好的品牌力。缺点：这种方法成本很高，而且促销的效果凸显的不是很明显，很多不愿意花精力来公司兑换。2、包装内赠品：包装内赠品是指商家将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小，价值较低。包装内赠品常被保健品、美容类产品和一般食品所使用。优点：是刺激消费者连续

8、采购该产品的有效方法，竞争者很难马上模仿，有效的防止了竞争对手的效仿，投入成本相对较低，使用范围广，大多数品牌都非常适用。缺点：在赠品选择方面比较难，必须要选择消费者喜欢的赠品，不然消费者对其无兴趣也不会购买，对包装要求高，需要厂商额外增加制造及包装的过程，比较复杂。3、包装上赠品：包装上赠品是将赠品附在产品上或产品包装上，置于包装外部。包装上