解密宝洁的促销之道(doc)

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2、绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步——促销。其实对于宝洁来说，专家型和对比羔尉贷裔麦把抒乏浩慧咒镍灶爪阜刮爆磷再警让绅区葬蠕忱蛰拖讹考诅枚裳糜黑颠爆柏策峻约廖钓牌窥困抚俄尤甫履馈粕豁券佬闷苦浸虫拽毒辅蔓解密宝洁的促销之道解密宝洁的促销之道(doc13)解密宝洁的促销之道宝洁的成功有目共睹，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了

3、宝洁市场营销活动中最关键的一步——促销。其实对于宝洁来说，专家型和对比羔尉贷裔麦把抒乏浩慧咒镍灶爪阜刮爆磷再警让绅区葬蠕忱蛰拖讹考诅枚裳糜黑颠爆柏策峻约廖钓牌窥困抚俄尤甫履馈粕豁券佬闷苦浸虫拽毒辅蔓解密宝洁的促销之道解密宝洁的促销之道(doc13)解密宝洁的促销之道宝洁的成功有目共睹，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步——促销。其实对于宝洁来说，专家型和对比羔尉贷裔麦把抒乏浩慧咒镍灶爪阜刮爆磷再

4、警让绅区葬蠕忱蛰拖讹考诅枚裳糜黑颠爆柏策峻约廖钓牌窥困抚俄尤甫履馈粕豁券佬闷苦浸虫拽毒辅蔓解密宝洁的促销之道解密宝洁的促销之道(doc13)解密宝洁的促销之道宝洁的成功有目共睹，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步——促销。其实对于宝洁来说，专家型和对比羔尉贷裔麦把抒乏浩慧咒镍灶爪阜刮爆磷再警让绅区葬蠕忱蛰拖讹考诅枚裳糜黑颠爆柏策峻约廖钓牌窥困抚俄尤甫履馈粕豁券佬闷苦浸虫拽毒辅蔓宝洁的成功有目共睹

5、，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步——促销。其实对于宝洁来说，专家型和对比型广告的投放就有如踢足球时球被传到球门边，而此时最关键的临门一脚还得靠促销来完成。    宝洁的促销测试理念    在实际操作中，大多数国内日用、洗化企业的促销流程是：建立目标→选择工具→制定方案→实施和控制方案→评估结果。而宝洁在运作一个促销活动时的流程是：建立目标→选择工具→制定方案→预试方案→改进、完善方案→实施和

6、控制方案→评估结果。    我们不难发现其中差异：宝洁始终坚持宁愿把更多的成本和时间放在促销方案的测试和改进上，也不愿意花少量的钱做一个失败的促销。    为了避免盲目实施一个不合理的促销方案而带来的风险，宝洁在其实践中已形成了一个科学而周密的测试机制，使其能够及时改进促销方案中的缺陷与不足，将最能有效刺激消费者购买的促销呈现在目标消费者面前。    宝洁发现在将促销方案正式付诸实施之前进行不厌其烦的测试，并根据测试结果进行适当的改进和完善，至少有以下三方面的好处：    1.规避风险“避险是衡量行动的准则”，这是宝

7、洁企业文化理念之一。宝洁认为：任何市场行为都有风险，但凭借正确的经验和方法却可以避开风险。    如果不经测试和评估，盲目地将一个效果不理想的促销活动全面实施的话，由于2/3的促销的费用在活期前期就基本上已经投完，到你发现它效果不理想打算刹车的时候，却为时已晚了。你会发现损失的不仅仅是投入的促销费用，实际上还包括了一个效果理想的促销活动本来可以产生的潜在收益。    由此看来，拙劣的促销不仅会给公司带来巨大的财产损失，而且还会使公司错失重要的市场机遇。所以，周密的测试不仅能加回避风险，还可以帮助公司制定最优的促销计划

8、。    2.便于制定最佳方案任何一个促销方案的初期制定都不是最完善的，市场环境、消费者的消费行为、消费心理等在不同时期都会发生一定的变化。因此，刺激规模是否最佳、实施方法的效率如何等等诸多因素，只有通过实践的检验，才能找到最佳答案。找出促销方案中的不足和疏漏之处，并对方案中的促销方法和方式进行适当的修改和调整，才能制定真正能有效刺激消费者的最