基于收益管理的mts和mto企业的供需管理研究

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1、电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA博士学位论文DOCTORALDISSERTATION（电子科技大学图标）论文题目：基于收益管理的MTS和MTO企业的供需管理研究学科专业：管理科学与工程指导教师：陈旭教授作者姓名：范丽繁班学号：200811102003万方数据分类号密级UDC学位论文基于收益管理的MTS和MTO企业的供需管理研究（题名和副题名）范丽繁（作者姓名）指导教师姓名陈旭教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请学位级别博士专业名称管理科学与工程论文提交日期2012.

2、03论文答辩日期2012.05学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人2012年月日注1注明《国际十进分类法UDC》的类号万方数据StudyonSupplyandDemandManagementinMTSandMTOFirmsFromthePerspectiveofRevenueManagementMajor:ManagementScienceandEngineeringAdvisor:XuChenDoctor:LifanFan万方数据附5独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致

3、谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：

4、年月日万方数据摘要摘要收益管理是一套以收益最大化为目标，以市场细分和需求预测为基础，对有限的供给实行最优定价和最优能力分配策略的管理思想和方法。为了使得有限的供给能够与变化的需求进行匹配，以实现收益最大化，本文将收益管理中的动态定价和存量控制的思想与方法应用到存货生产（Make-to-Stock，MTS）企业和订单生产（Make-to-Order，MTO）企业，采用生产和定价联合策略管理MTS企业的供应和需求，采用订单接受策略管理MTO企业的供应，采用定价和承诺交货期策略管理MTO企业的需求。对于MTS企业的供需管理，本文首先研究基于线性需求的最优定价和生产策略问题

5、。假设需求是价格的线性函数，且只与当期价格有关。需求形式已知，需求参数未知。采用基于最小二乘法的需求学习的方法来预测未知的需求参数。针对该问题，我们分别不考虑和考虑竞争，分三种情况展开：第一、单一企业，不考虑市场竞争，建立了该企业的最优控制问题，得出了最优定价和最优生产决策，并分析了最优决策和最大利润关于各参数的敏感性。第二、寡头竞争，市场上存在多个相互竞争的企业，研究表明所有企业的最优控制问题是一个广义微分Nash均衡问题，本文将广义微分Nash均衡问题转化为微分变分不等式，证明了这两者的等价性，及广义微分Nash均衡的存在。通过数值分析比较了两种动态定价策略，得

6、出基于需求学习方法的动态定价策略获得的利润要高于基于固定需求参数的动态定价策略获得的利润，然后还讨论了竞争者价格敏感度的变化对企业决策和利润的影响。第三、主从竞争，考虑存在一个领导企业和多个追随企业的竞争市场，研究表明Stackelberg广义微分Nash均衡的存在。通过数值分析展现了领导企业和追随企业的最优决策和利润，比较了寡头竞争和主从竞争下企业利润的大小，得出相比于在寡头竞争的情况下，一个企业成为主从竞争中的领导者将获得更多利润，成为主从竞争中的追随者将获得更少利润。然后研究了基于需求动态的最优定价和生产问题。不再假设需求是价格的线性函数，而是考虑需求动态，需

7、求不仅与当期价格有关，而且还与过去时期的价格有关。采用进化博弈论动态来建立需求动态模型。需求形式已知，需求参数未知，采用基于马尔可夫链蒙特卡洛法的需求学习算法来预测需求参数。同样考虑了单一企业、寡头竞争和主从竞争三种情况，分别得出了这三种情况下的最优定I万方数据摘要价和生产决策。对于单一企业，我们还分析了企业最大利润关于各参数的敏感性。对于寡头竞争，我们通过数值分析比较了两种不同的需求学习方法：基于最小二乘法的需求学习方法和基于马尔可夫链蒙特卡洛的需求学习方法，结果表明基于马尔可夫链蒙特卡洛的需求学习方法可以使得企业获得更高利润。对于主从竞争，我们分析了领导企业