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1、西安建筑科技大学硕士学位论文临钢中厚板产品营销战略研究专业：工商管理硕士生：郭颖强指导教师：杨建平教授摘要钢铁行业做为国家的支柱型重工业，在国家的大力扶持下，近些年取得了大规模的突飞猛进的发展，粗钢产量也由2009年的5.678亿吨，递增至2010年的6.266亿吨，2011年已突破6.5亿吨，展示了我国经济发展的持续动力。但随着国际金融危机的发生，国内中厚板生产线持续增加导致的产能成倍扩增，做为太钢集团临汾钢铁公司（以下简称临钢公司）的主要产品，在建筑、机械、桥梁、石化、电力、汽车、造船、军工等行业有着广泛用途的中厚板产品，由于基础供需关系的持续失衡，与周边钢厂的产品
2、竞争日趋白热化，加之上游原燃料价格的连续上涨，利润空间逐渐缩小，甚至出现亏损现象。企业自身营销策略的僵化以及钢铁市场环境的变化，使临钢中厚板产品营销战略的制定变得更加紧急迫切。本文以此为背景，通过对企业内外部环境进行分析，运用SWOT分析法，综合分析了企业经营的机会与威胁、优势与劣势，在此基础上制定了适合临钢现状的市场营销战略。首先对市场营销和企业战略相关理论进行了综述；其次运用PEST分析法对外部环境进行了分析；然后从地理位置及生产能力、产品结构及竞争力、营销组织及信息化、新产品开发能力、产品市场地位及盈利能力及营销渠道等六个方面对临钢的内部营销环境进行了详细分析；最
3、后着重运用SWOT分析法制定了临钢中厚板产品的市场营销战略及战略实施控制要点。关键词：中厚板；市场营销；企业战略；SWOT分析；战略实施西安建筑科技大学硕士学位论文ResearchonmarketingstrategyofMediumandHeavyplateproductsforLinfenSteelCompanySpeciality：BusinessAdministrationAuthor：GuoYing-qiangAdviser：Professor.YangJian-pingAbstractWiththecountry’sstrongsupport,Chinese
4、steelindustry,asthepillarindustryofChina,hasmadegreatdevelopmentinlargescalerecentyears.Theoutputofcrudesteelhasincreasedfrom567.8milliontonsin2009to626.6milliontonsin2010anditislikelytomakeabreakthroughof650milliontonsin2011,whichshowsthecontinueddrivingforceoftheChina’seconomicdevelopm
5、ent.However,withtheappearanceofinternationalfinancialcrisesandthedoublinggrowthofproductioncapacityledbytheIncreasingdomesticplateproductionline,theplateproducts,asthemainproductsofLinfenSteelCompanyandthewidelyusedproductsinindustrieslikeconstruction,machinery,bridges,petrochemical,powe
6、r,automotive,shipbuilding,military,isfacingafiercecompetitionwiththesurroundingsteelcompanies.Duetothecontin-uingimbalanceinthebasicrelationshipbetweensupplyanddemand,thefiercecompetition,andthecontinuousriseoftherawfuelprices,theprofitofsteelindustriesisgraduallynarrowing,orevenlosingit
7、sprofits.Therigidnessofmarketingstrategyaswellasthechangesofthesteelmarkethasmadeitmoreurgenttomakemarketingstrategyofsteelplate.Inthisabackground,throughananalysisoftheinternalandexternalenvironmentbyusingthemethodofSWOT,thispapermadeacomprehensiveanalysisofthebusinessop
