武钢中厚板产品市场营销策略的研究论文

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1、华中科技大学硕士学位论文武钢中星板产品市场賞単策略的研究姓名：黎全国申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：云虹20051024摘要近年來，由于我国经济高速增长，城市化、工业化建设不断加快，中厚板产品的市场需求不断增加，市场容量不断扩大。各钢厂纷纷瞄准了这一细分市场，建厂扩产，产能集中释放，未来竞争激烈，中厚板厂家面临重新洗牌的可能。武钢是我国重要的板材生产基地，屮厚板产品是武钢重要板材之一。武钢通过实施精品战略，开发“双高"产品，不断提高专用中厚板的比例，及时满足客户需求，使其中厚板产品在竞争激烈的市场中

2、谋得了一席之地。然而，市场是变化的，竞争是无情的。武钢中厚板产品耍想在未来的竞争中保持优势，需耍有一套合适的营销策略来开拓市场。本论文首先通过分析当前国内屮厚板现状和发展趋势，介绍了我国屮厚板产品产能增长形势、产品结构特点以及存在的问题和不足；通过对国内屮厚板的市场需求研究，预测了我国中厚板产品市场需求量、行业用钢要求。然后通过剖析武钢国内屮厚板产品主要竞争对手优劣势，应用SWOT分析法分析武钢屮厚板产品的优势、劣势、机会和威胁，在充分考虑钢铁行业的整体发展环境、中厚板产品市场竞争环境的情况下，研究得出未来我

3、国中厚板升级趋势明显，产能集中释放，竞争依旧激烈。最后依据中厚板产品的市场特征，竞争对手的情况，结合武钢中厚板产品的实际，运用现代市场营销相关理论，提出了武钢中厚板的渠道策略、产品策略、促销策略、价格策略和客户关系管理策略。关键词：中厚钢板SWOT客户关系营销组合策略AbstractInrecentyears,thedemandofmediumandthickplatecontinuestoincrease,duetotherapidgrowthofoureconomyandfastdevelopmentof

4、urbanizationand.industrialization,Alotofsteelcompanieshaveenlargedorestablishedplants,inordertoenhancethemarketshare,wecanforeseethecompetitionwillbesevereandthestructureofmediumandthickplateplantswillbechanged・WuhanIronandSteelCorporation(hereinafterrefcre

5、dtoasWISCO)isanimportantplateproductionbaseinchina,andthemediumandthickplateisoneofthemostimportantWISCO'sproducts.MediumandthickplateofWISCOhasgottenaplaceinthefuriouslycompetitivemarket,throughapplyingup-marketstrategy,developingdouble-highproductsandincr

6、easingtheratioofspecialplate,butthemarketisalwayschanging,competitionisruthless，inordertoenhancethemarketshare,themediumandthickplateofWISCOneedsasuitablemarketingtacticstogaincompetitiveadvantage・Thisstudyfirstintroducestheproductiongrowthtrend,theproducts

7、tructureandtheexistingproblemandscarcityofthemediumandthickplateinourcountrybyanalyzingitspresentsituationanddevelopmenttrend・Thenthisstudypredictsthemarketdemandandindustryrequirementsonthemediumandthickplatebyanalyzingthedomesticdemand.Atthesametime,byana

8、lyzingtheprimarycompetitors9strengthandweakness,WISCO'sstrengthen,weakness,opportunity,andthreatunderSWOTmodel,consideringthedevelopmentenvironmentofthesteelindustryandthepresentsituationthattheproduct