信息产品的市场营销策略研究

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1、”*口——《‰一藁中研鬣夫垮硕士学位论文焦垒差墨鱼空塑鲎鱼箜堕塑盘学位中请八姓名翊艳筮rf【请学位学生类别：主挂垫竖盔塑些遣塑±生焦垒l申请学位专业方向：：瞳量生指导教师姓名圭墓髫燃，f霄>、⑧硕士学位论丈MASTER’STHESIS摘要信息技术正在对人类社会经济的各个方面发生着深刻的影响。因特网在全世界的蓬勃发展带来了无穷的商机，同时也改变了企业的传统商业运营模式。信息产品是信息社会的产物，如何对信息产品的市场营销策略进行详细的分析，以帮助信息企业获取最大的利润成为目前所面临的一大新问题。本文将在市场营销发展特点和一般营销策略的理论研究基础之上，通过信息产品的市场营销与传统市场营销之间

2、的比较，深入探讨信息产品的营销策略。本文将从六个部分进行展开：第一部分引入议题，通过对市场营销策略发展的研究指出目前进行信息产品策略研究的必要性。第二部分主要从信息产品的基本理论上进行分析，内容主要包括信息产品的涵义、类型以及特点，最后结合这些基本知识阐述信息产品进行市场营销的可行性和必要性。第三部分主要从信息产品的开发策略、组合策略及品牌策略上进行详细分析。总结信息产品的产品策略使用的优势和与物质产品的策略的不同。第四部分主要从信息产品的价格策略入手，详细分析信息产品的特有的价格策略，如：低价策略、折扣价格策略、区别定价策略等。第五部分主要从信息产品的促销策略入手，详细分析信息产品的常

3、见促销手段及网络时代的促销手段的特点。笫六部分主要从信息产品的渠道策略入手，结合例子重点分析信息产品的分销策略的实施以及特点。关键词：信息产品；市场营销；策略；⑥硕士学位论丈MASTER’STHESIS华中师范大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。作者签名：峭日期：枷年J『月盔日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学

4、校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：坝泉淼El期：1稠髻年11月}舀日，’导师签日期：俐年，，朋本人已经认真阅读“CALLS高校学位论文全文数据库发布章程”，同意将本人的学位论文提交“CALLS高校学位论文全文数据库”中全文发布，并可按“章程”中的规定享受相关

5、权益。回童途塞堡窒后进蜃；旦圭生；旦二生；旦三生筮鱼!作者签名：坝袍萼日期：硝年l1月昭日导师日期⑨硕士学位论文MASTER、STHESIS1．1研究的背景及意义1绪论现代意义的市场营销思想最初始于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A．C．尼尔逊创建的专业市场调查公司，1905年，克罗西在宾夕法尼亚大学讲授以“产品市场营销"为名的课程，标志着市场营销首次进入大学课堂。191】年第一个正式的市场研究部门在柯蒂斯出版公司内成立：自此，市场研究与建立营销信息系统成为营销活动的重要部分。随着我国改革开放以来，我们国家经济逐步由计划经济时代向市场经济迈进。在发展转化过程中，大量来自西方的

6、营销学理论知识、实践案例也随之汹涌而来。与此同时，西方的这些营销理论也在不断演化更新，这都是要求我们不断与时俱进，因地制宜因时制宜消化吸收。信息产品营销是将物质产品营销手法与网络相结合，并充分运用网上网下的各项资源，形成以最低成本投入、获得最大市场销售量的新型产品营销模式。信息产品营销与物质产品营销将在相当长的一段时间内是一种相互促进和补充的关系，企业应采用整合营销的策略，为了促进信息产品营销在我国的普及和发展，对其进行营销策略分析具有重要意义。1．2国内外研究现状本文研究的是信息产品的市场营销策略，其重点是信息产品市场营销的4P策略，因此国内外关于市场营销的策略的研究和发展趋势都是本文

7、关注的重点。作为一种崭新经济形态的网络经济，是20世纪末推动世界经济发展的主要动力。以网络为中心的经济活动lO年中所创造的市场价值超过了资本主义开始迄今所创造的所有市场价值。网络经济的支撑基础产业之一是信息产业，信息产业是继农业、工业和服务业之后的第四产业。无论是在发达国家还是发展中国家，它在各国产业发展中都占有十分重要的地位。与一般产品相比，信息产品有其特殊的方面。尽管如此，我们仍试图按照市场营销组合策略理论的架构来分析信息产品的