浅谈信息产品的市场营销策略5000

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1、浅谈信息产品的市场营销策略【摘要】：当前，信息技术正对人类社会的工作、生活、娱乐等各个方面发生产生着深刻而持续的影响。随着互联网技术在世界范围内的蓬勃发展，不仅给各行业带来了无限的商机，同时也改变着企业的传统商业运营模式。如何对信息产品的市场营销策略进行详细的分析和周密的制定，以达到企业追求最大利润的目标，成为目前面临的一大问题。本文根据信息产品的种类和特性，结合多种现代市场营销理论，深入探讨信息产品的营销策略。关键词：信息产品市场营销策略引言：我国改革开放40年以来，过去的计划经济时代已逐渐被市场经济所取代。在此过程中，西方的营销学理论知识和现实案例也随之进入，并且随着时代的进步正在补断的

2、更新、完善，这就要求我们必须与时俱进，因地制宜因时制宜消化吸收。信息产品营销将物质产品营销方式与互联网相结合，最大程度地发挥出线上线下的各项资源，以最低成本的投入，获取最大市场销售利润的营销模式。传统物质产品的营销与现代信息产品营销在过去相当长的一段时间内相互促进和补充。为促进信息产品营销的普及和发展，对其进行营销策略分析具有十分重要的意义。一、信息产品的分类及特点信息产品由信息行业所提供，要对当前信息产品进行分类就不得不先提到信息产业。信息的生成、采集、传递、处理、存储、流动及服务直接相关的产业都称之为信息产业。事实上，信息系统和网络建设是信息产业结构、功能和方式等方面高级化得以实现的基本

3、保证。由此，信息产品可以按以下方式被大致分为三类：1.硬件产品硬件产品一般技术性能多，价格高，结构复杂，用户大多不是十分了解和熟悉，购买过程中常常反复对比同类产品过后再行购买。如手机、打印机、复印机、传真机、电脑硬件等。2.硬件辅助产品硬件辅助产品一般需要与硬件基础产品配套使用。相对于硬件产品来说，辅助产品功能单一、价格低廉、消费者时常添加、更新。如电脑系统光盘、打印机墨盒、手机电池板等，这类产品通常是标准化产品，其规格比较统一。3.数字化、信息化产品典型的信息产品有：电影、电视节目、咨询报告、操作系统、报纸、杂志等等。由于数字化产品价格低廉、更新速度极快，因此用户需要时常购买。这类产品都具

4、有以下三个方面的特性：（1）重复使用性。它可以被多个人同时使用，不同的人能够在使用同一信息后进行不同的判断,而且该产品在多人使用后仍具有相同的效用。（2）无形性。由于数字化产品是无形的，因此消费者在购买前无法触摸、观赏和测试。光盘、磁带、胶片、电视、报纸等都只是该产品的载体，消费者需要的是其提供的内容。（3）无长久时效性。用户在消费了此产品后一般不会再次或多次使用了，因为数字化产品更新速度很快，已使用过的产品会随时间的推移而价值降低、贬值,甚至失去意义。基于以上特性,信息产品的营销与一般商品的营销会有所不同,其策略应有它的特殊性。二、信息产品的市场营销策略在现代市场营销理论中，营销策略的组合

5、运用是一个非常重要的概念。随着各级市场的不断细化，目标市场也逐渐清晰地显现出来，这使得市场营销的理论不断丰富，营销手段得到不断的创新。实践中遵循从目标顾客的需要和市场环境的特点，以及企业、产品的特点出发,综合地运用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,使之形成一个整体市场营销策略,这样才能取得好的效果。1.产品策略市场营销理论强调产品是一个整体概念，产品的基本效用和利益是消费者购买产品的真正目的，因此企业必须首先考虑以什么产品来满足顾客需要。产品策略在市场营销策略中占有重要的地位，它不仅体现在对产品概念的理解上，还要研究产品生命周期、产品组合等问题。消费者借助外观、包装、品牌等形式获取各种

6、附加价值。信息产品的市场营销是为用户提供能满足其需求的信息产品。在实际制定产品策略过程中，必须从产品的开发策略、组合策略及品牌策略这三个方面入手。（1）开发策略消费者购买信息产品时需要的是生产、生活和社会活动中所需要的信息。相对于给消费者个人带来满足的物质产品来说，信息产品对消费者的价值在于他人拥有和使用的状况，体现的是产品消费的互动效益。由于科技进步的速度日益加快，信息产品更新换代的速度也越来越快，为抢占用户，打开市场销路，使得企业必须及时发现市场空缺，积极开发急需而又短缺的信息产品。（2）组合策略产品组合不仅是策略问题更是企业的战略问题，是企业提供给顾客的一系列产品。实际生产过程中，企业

7、总是提供给消费者多种产品。当企业预测现有产品线的销售额和盈利率在未来可能下降时，就须考虑在现有产品组合中增加新的产品线，或加强其中有发展潜力的产品线。但在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。从整个市场角度来看，每一企业的产品线只占所属行业整体范围的一部分，每一产品都有特定的市场定位。企业增加