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1、DELL产品市场营销策略研究［扌商要］面对激烈的市场竞争，企业在市场营销策略的制定和实施方面，如果不能及吋改进与完善，实施科学合理并且适合企业自身发展的营销战略，企业就将无法很好的适应当前经济发展的形势和满足市场的需求，就会在市场竞争屮处于劣势的位置，因此，本文分析研究了DELL产品在市场营销活动中的目前现状和存在的问题提出了对策。本文的研究发现DEI丄产品市场营销策略存在着企业的品牌意识不明显、企业的产品价格制定不合理、服务理念和意识认识不足、企业的销售渠道不畅通等问题，并根据这些问题，结合DELL产品的实际
2、情况，提岀有针对性的对策，旨在促进DELL产品市场营销健康有序发展。［关键词］DELL产品；电脑产品；市场营销策略StudyonthemarketingstrategyofDELL[Abstract]Inthefaceofthefiercemarketcompetition,theenterpriseinthemarketingstrategyformulationandimplementation,ifnottimelyimprovementandperfection,theimplementationofs
3、cientificandreasonableandsuitableforenterprisedevelopmentstrategy,enterprisewillnotbewelladaptedtothecurrentsituationofthedevelopmentofeconomyandtomeettheneedsofthemarket,willbeinthemarketcompetitionatadisadvantagepositiontherefore,inthispaper,basedonthestud
4、yofDELLproductinthemarketingactivitiesofthepresentsituationandexistingproblemsandputsforwardsomecountermeasures・ThisstudyfoundthatthemarketingstrategyofDELLproductsinthemarketexiststheproblemofenterprise'sbrandawarenessisnotobvious,theproductpriceisnotreason
5、able,theserviceconceptandconsciousness,lackofenterprisemarketingchannelisnotsmooth,andaccordingtotheseproblems,combinedwiththeactualsituationofDELLproducts,putforwardsomecountermeasures,inordertopromotethehealthyandorderlydevelopmentofDELLproductmarketing.[K
6、eywords]DELL;computerproducts;marketingstrategy目录引言5一、DELL产品营销策略的现状5（-）产品策略5（-）价格策略5（三）渠道策略5（四）促销策略6二、DELL产品市场营销存在的问题6（-）该企业的品牌意识不明显6（二）该企业的产品价格制定不合理7（三）服务理念和意识认识不足7（四）该企业的销售渠道不畅通8三、解决DELL产品市场营销问题的策略8（-）针对品牌战略的对策8（二）应对价格竞争的措施9（三）实施服务策略的对策9（四）针对销售渠道的对策10四、结论1
7、1参考文献12引言企业的市场营销活动越来越重要，对于企业在市场中效益和地位的影响力也是与H俱增,企业要想在竞争异常激烈的市场中站住脚，赢得属于自身发展的一片天地，就必须把握市场发展的潮流和趋势，紧紧抓住市场和客户的需求，不断调整产业结构，改良和引进先进技术,提升企业自身的生产力水平。另外由于企业成功的营销策略可以提升企业的效益，进而研究数码产品的营销策略也就显得极其重要。一、DELL产品营销策略的现状DELL公司成立于1984年，是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业,自主品牌产晶销售一直稳定，该
8、公司向着多元化的目标发展。公司以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，DELL中国公司目前电脑家电部的发展现状是：公司与神州电脑和佳杰科技合作代理DELL笔记本DELL全线产品的分销业务；与松下和森海塞尔等品牌公司直签耳机等周边配件类商品代理业务；与贝尔金，微软等众多品牌公司直接合作销售电脑配件等业务。（一）产品策略DELL产品公司主要经营的电脑产品，有面向家庭或小型企业的Dime
