电信重组背景下四川联通公司竞争战略研究

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1、分类号密级注1UDC学位论文电信重组背景下四川联通公司竞争战略研究（题名和副题名）张锴（作者姓名）指导教师姓名鞠晴江讲师电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2012-4论文答辩日期2012-6学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人年月日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，

2、论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（

3、保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日II万方数据摘要III万方数据摘要摘要电信产业作为国民经济的基础产业，对国民经济的影响十分重大。随着世界经济的一体化发展趋势，很多国家电信私有化和市场化趋势明显，国际电信巨头不断以各种方式向世界范围发展，电信巨头之间的兼并重组将使得电信业竞争变得更加的激烈。联通作为我国三个电信运营商之一，对推动电信的发展具有重要的作用。如何在一个更加激烈的环境中生存和发展，如何有效的应对另外两大电信运营商的竞争，将是联通发展过程中必须面对的问题。为此

4、，在新形势下加强对联通竞争战略的研究，不仅是联通适应当前国内竞争和发展的需要，更是为日后接受世界范围竞争和挑战的基础。为此，对电信重组背景下中国联通竞争战略进行研究，具有重要的现实意义。论文共分为六章。第一章是绪论，论述了本文的研究目的和意义、研究现状、研究内容和框架；第二章给出了相关理论基础，主要有电信业相关理论和竞争战略相关理论，为下文的分析提供理论基础；第三章回顾了我国电信业的发展历程，从三个阶段分析了电信业从最初的完全垄断逐步过渡到竞争的阶段。第四章为联通竞争战略分析，首先分析了四川联通的

5、外部竞争环境，从四川联通的PEST环境分析和波特五力分析两个层面进行分析，之后分析了电信变革和3G牌照发送以后四川联通面临的机遇和挑战，之后通过对四川联通的组织构架、人力资源情况以及市场经营几个方面对四川联通内部环境进行了分析。第五章分析了联通的竞争战略，分别给出了联通的整体竞争战略、用户发展战略、产品策略、资费策略以及渠道策略。最后一章为结语部分，给出了本文的主要研究结论，并及时总结了本文的研究局限性和未来展望。本文研究认为四川联通要想在新的竞争环境下赢得竞争优势，有必要开展重点集中和差异化竞争

6、战略，将重点资源应用到3G及全业务上面来，同时借助发展契机，大力拓展差异化服务及产品，创造新时期的发展优势，从而抓住发展机遇，实现竞争突围。关键词：电信重组；四川联通；竞争战略I万方数据AbstractAbstractAsthebasicindustryofnationaleconomy,Telecommunicationsindustryisveryimportanttothenationaleconomy.Withthedevelopmenttrendofworldeconomicintegr

7、ation,privatizationandmercerizationtrendsintelecommunicationsinmanycountriessignificantly,theinternationaltelecommunicationsgiantcontinuedinvariouswaystotheworldwidedevelopment,mergersandacquisitionsbetweentelecommunicationsgiantwillallowmorecompetiti

8、oninthetelecommunicationsindustryintense.ChinaUnicom,oneofthethreetelecomoperatorsinpromotingthedevelopmentoftelecommunicationshasanimportantrole.Howtosurviveanddevelopinamorecompetitiveenvironment,howtoeffectivelydealwiththetwoothercompetitiv