橱柜企业终端营销的策略研究——以yt橱柜为例

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1、南昌大学硕士学位论文橱柜企业终端营销的策略研究--以YT橱柜为例姓名：叶丹申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：熊国经201205一塑至．一———●—————-————_———————————————————-———————————————————————————一一一摘要螂煅2010年，中国成为全球家具生产和出口的第一大国，橱柜业已发展成为年产值超过万亿元的大产业，迎来了发展的新纪元。国内橱柜现有3000多家大小企业，其c9_lz规模的近600家，竞争渐趋白热化。与此不协调的是，终端营销同质化严重，达成了“市场软肋在终端”的行业共识。YT橱柜是

2、国内最早从事橱柜制造的企业之一，是行业内第一家获评中国驰名商标的企业，在竞争激烈的市场环境中，企业品牌影响力有所弱化，终端竞争力亟需提升。所以，终端营销，正是行业老牌、品质优良、口碑良好的YT橱柜决胜市场、重振辉煌的突破口。本课题采取文献研究方法、调查分析法、定量分析法、定性分析法、比较分析等方法，以全面质量管理理念为指导，运用4P终端营销策略理论的框架，深入剖析行业和企业的终端营销策略，并结合企业实际，对企业终端营销策略重构进行目标分析，最终提出切实有效的终端营销策略优化方案。在研究中首先介绍课题的研究背景和意义、内容和方法，再介绍终端营销策略相关理论

3、，并提出终端营销策略的本质——全面质量营销。之后重点阐述4P终端营销策略理论，运用4P营销理论框架，对橱柜行业和YT橱柜的终端营销策略的现状分别展开分析，指出公司在终端营销策略上存在的问题，即产品缺乏核心竞争力、公司战略定位和经营模式过于保守、营销队伍管理机制乏力、品牌培育力量薄弱。找出问题的三大成因，即公司的原有定位“小全精”、公司的经验决策机制、人本管理理念的缺乏等。最后结合企业的定位和现状，用全面质量营销的理念，重新定义企业的终端营销战略：用品牌、产品、队伍、服务去赢得终端，用分类引导的方式去抢占终端。即做深品牌、做精产品、做强队伍、做优服务，做强

4、做大地级市的市场份额，做精省会城市的品牌加盟店，扩大县级市的网点覆盖。运用木桶原理、因材施教、人本管理的理念，采用4P框架，全面构建YT橱柜的终端营销策略新体系，并提出终端营销的具体优化之道，为橱柜行业的终端营销策略的实施提供专业、系统、可操作的参考。关键词：橱柜企业；YT橱柜；4P营销理论；终端营销；策略研究AbstractABSTRACTIn2010，Chinahasbecomethesuperpoweroftheglobalfumitureproductionandexport，thecabinethasbeendevelopedintomoret

5、hanonetrillionyuanannualoutputvalueofindustry,usheredinaneweraofdevelopment．Domesticcabinethasmorethan3,000smallandlargebusinesses，includingnearly600scale，competitionisbecomingintense．Uncoordinated，marketingterminalsserioushomogenizationindustryconsensusreachedmarketthesoftunderb

6、ellyofTerminal．YTcabinetisoneoftheearliestmanufacturingindustryinthecabinetanditwasratedwell-knowntrademarksinChina，inahighlycompetitivemarketenvironment，corporatebrandinfluencehasweakened，theterminalcompetitivenessurgentlyneedtoenhance．So，marketingterminalsisabrilliantbreakthrou

7、ghforgoodindustryveteran，quality,goodreputationYTcabinetswinningthemarket，torevive·Thisprojecttakestheliteratureresearchmethods，surveyanalysis，quantitativeanalysis，qualitativeanalysis，comparativeanalysisofmethods,practices，researchandcasestudies，combinationoftheoreticalresearchan

8、dexperienceempiricalmethodofcombiningthe