网购退货服务质量对顾客忠诚度影响的研究

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1、网购退货服务质量对顾客忠诚度影响的研究湖北省武昌实验中学摘要：近年來，随着网购的发展，网购退货越來普遍。与传统的退货模式不同，网购退货有许多新特点。文章主要研究网购退货服务质量对顾客忠诚度的影响，提岀了正向影响的假设并运用问卷调查法收集数据。经过统计分析，最终验证假设成立。文章的研究可以帮助网店商家更了解网购顾客，改善退货服务质量，提高顾客忠诚度。关键词：网购退货;服务质量;忠诚度;一、研究背景随着网络的迅速发展，网购已成为人们的一种日常消费方式。据CNNIC统计，截至2015年年底，我国网络购物用户规模达到4.13亿，较2014年年底增加5183万，增长

2、率为14.3%;2015年全国网络零售交易额达到3.8877亿元，同比增长33.3%。2016年11月11S,天猫“双11”促销火爆开场，天猫“双11”总交易额超1207亿，并覆盖了235个国家和地区，刷新了历史记录。而在这辉煌的数据背后，也隐藏着惊人的退货率。据统计，“双11”后，有的品牌退货率超过60%,如2014年“双11”后的韩都衣舍这家经营女装的品牌，退货率高达64.09%o网购消费者退货原因，一般可分为三种情况:商家虚假宣传、产品质量有问题等;消费者喜好变化或个人选择错误等;货物破损或送货不及吋或服务态度差等。不管退货原因如何，退货会增加平台运

3、作的成本，更为退货过程中的服务带来了挑战。现阶段学者们大多述是针对实体购物环境下的退货服务进行研究，这种传统的研究还不能完全适用于网购环境。网购的退货更加复杂，卖家和买家没有办法实现面对面交流、退货只能通过物流的形式实现且周期更长、退款等涉及到第三方平台。本论文将退货服务质量和顾客忠诚度理论扩展到网购环境中，为网店商家探寻网购退货服务质量对顾客忠诚度的影响，并为网店商家探寻提高顾客忠诚度的方法。（一）退货服务质量李明芳构建了零售企业退货服务质量的评价指标体系，将退货服务质量划分为保证性、响应性和公正性三个维度，分别对应消费者在与零售企业退货交涉过程中对退货

4、服务保障性、退货过程速度和效率以及退货结果中再责任归咎的评价。结合网购退货的新特点，本文将网购退货服务质量定义为，当网购客户要求退货时，对电商处理退货的方式、方法、效率、结果、责任划分的评价。本文参考李明芳建立的零售企业退货服务质量的三个维度，并结合网购退货的特点，进一步丰富了相关指标，在前人研究的基础上有了创新。借鉴前人研究，和网购退货的特点。木文认为网购退货服务质量可包括以下三个方面。1.保证性：消费者与电商退货交涉过程中的评价，包括尊重顾客、联系方便、乐于服务、专业知识、态度礼貌、退货前后态度差异、答复及时等。2.响应性：消费者对退货过程速度和效率的

5、评价，包括退货过程顺利、退货费承担、物流顺利、退款迅速等。3.公正性：消费者对退货结果中责任归咎的评价，包括责任划分、退货问题认同等。（二）顾客忠诚度Pareto的80/20法则指岀，企业80%的利润是由20%的顾客创造的，通常将这20%的顾客称作企业的忠诚顾客。据美国著名学者Rcichhcld统计，顾客留住率提高5%,企业的利润将增加25%、85%,故忠诚顾客是企业产生价值和收益的源泉。通过借鉴美国著名学者Oliver的研究，本文对顾客忠诚度作出定义，由于质量、价格、服务等诸多影响因素，顾客对电商某一品牌或某一品牌系列产品或服务产生感情，进行多次重复购买

6、，并口乐于向周围的亲朋好友进行宣传口不受竞争者营销影响的程度。包括下次购买同类产品时首选、主动推荐、购买该企业更多其它商品、不受竞争者营销影响等方面。二、研究模型和研究方法（-）研究模型综合前人相关研究，本文将网购退货服务质量分为保证性、响应性和公止性三个维度以探究网购退货服务质量对顾客忠诚度的影响。具体的模型如图1所示。图1研究模型下载原图（-）研究假设李明芳（2012）在对零售企业的研究中证明退货服务质量对顾客忠诚度有着正向的影响。基于此，本文提出如下假设。假设H1:网购退货服务质量对顾客忠诚度有正向影响假设Hla:网购退货服务保证性对顾客忠诚度有正向

7、影响假设Hlb:网购退货服务响应性对顾客忠诚度有正向影响假设Hlc:网购退货服务公正性对顾客忠诚度有正向影响（三）测量指标开发变量分析结果下载原表（四）问卷发布与回收网购消费者多以大学生和年轻上班族为主，所以本次研究选择在网络发布问卷，邀请同学等进行填写，以此來保证调查对彖构成的合理性。本次研究回收了调查问卷298份，剔除无效问卷38份，有效问卷为260份，有效率为87.24%。三、数据分析本文运用统计软件SPSS,对调查所得的数据进行描述性分析、信效度分析（信度分析，效度分析）、回归分析（因果关系）等，进一步验证本文提出的理论模型和假设。（-）描述性统计

8、本次问卷调查共回收有效问卷260份，其中127位男性，133位女性