东方龙公司外贸网络营销渠道优化研究

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1、分类号UDC密级编号十-初大学CENTRALSOUTHUNIVERSITYMBA学位论文论文题目导师姓名及专业技术职务至睦整割塾撞2012年4月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：避日期：竺年三月二掏学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保

2、留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：泌导师签名日期：型三年二月竺日摘要网络营销渠道是近些年兴起的外贸业务拓展的主要渠道之一。目前世界上90％以上的外贸企业都有着自己网络渠道。通过对网络渠道的优化，一方面能使外贸企业以最低的成本，拥有一个全球化的视角，另一方面能够极大地缩短供应链的反应时间，提高企业与客户的沟通能力，

3、从而提高企业的竞争力和服务质量。尤其对于缺乏基础设施和营销投资的小规模公司来说，网络营销渠道的优化能很好地提升企业营运的空间。本文以深圳东方龙公司作为研究对象，以企业的外贸网络营销渠道优化作为研究领域，首先回顾了国内外关于营销渠道的相关文献及其理论，分析了东方龙公司的外部环境和企业内部环境，并对东方龙公司现阶段外贸网络营销渠道的结构和现状进行了详细的阐述和探讨，并着重分析了东方龙公司在企业网站，SEO，B2B平台方面在运作过程中存在的问题以及问题的根源。通过分析得出，企业网站存在首页启动速度慢，未引进在线定单及支付功能，语种少，LOGO缺乏ALT属性，产

4、品更新不及时等方面问题；SEO方面存在关键词没找准，结构设置不合理，缺乏外链的问题；B2B平台方面存在产品反馈率和点击率低的问题。针对这些实际问题，本文分别给出了优化的目标，思路，和相应的优化方案以及方案预期和保障措施。力图通过对这三方面的网络营销渠道的优化以进一步拓宽企业的营销渠道，提高渠道的营销效果，实现企业营销战略。关键词：东方龙公司，网络营销渠道，优化，保障措施ABSTRACTNetworkmarketingchanneliSoneofthemainchannelsinforeigntradebusinessinrecentyears．Moret

5、han90％offoreigntradingcompanieshaveestablishedtheirownnetworkmarketingchannelsintheworldaccordingtorelatedstatics．Optimizationofnetworkmarketingchannel，ononeside，itCallhelpenterpriseshasaglobalperspectiveatthelowestcost，ontheotherside，itcangreatlyshortenthesupplychainresponsetime

6、，increasethecommunicationabilitiesbetweenenterprisesandcustomers，therebyenhancingthecompetitivenessandservicequality．Especiallyforsmallcompanieswhomlacklargefundsonmarketinginvestments，theoptimizationofnetworkmarketingwouldhelpenterprisesimprovetheiroperationsspacesinbusinesstoag

7、reatlyextent．Thisthesisreviewsbothdomesticandforeignliteraturesandrelatedtheoriesofmarketingchannelmanagementatfirst．Onthisbasis，thethesistakesEastDragonCorporationasacasestudy，andthenanalyzedtheextemalenvironment，themainmediumWayincurrentchannel，enterprisepresentstatusofEastDrag

8、onCorporationandthemainmanagementmethods