t集团l住宅项目市场营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC学位论文密级T集团L住宅项目市场营销策略研究作者姓名：郭红岩指导教师：李森副教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理(专业学位)论文提交日期：2011年12月6日论文答辩日期：2012年12月15日学位授予日期：答辩委员会主席：郭伏教授评阅人：郭伏教授秦丽娜教授东北大学2011年12万方数据ADissertationinMBAMarketingStrategyResearchonLResidentialProjectofTGroupbyGUOHo

2、ngyan一一Supervisor：AssociateProfessorLiSenNortheasternUniversityDecember2011万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签轹哆P乡少衫日期：加II，tZ、加学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指

3、导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年口学位论文作者签名：新哆侈％签字日期：匍ff，I?，加导师签名：力易答字日期：公，．。荔．埘C7r”‘fVl万方数据东北大学硕士学位论文摘要T集团L住宅项目市场营销策略研究摘要随着近年来一系列宏观调控措施的实施，中国地产已进入调整

4、时期，在新的形势与环境下，包括国内和国外的房地产企业为了在中国市场求得更好的发展，必须提高市场竞争力，此时房地产市场营销的重要性变得更加突出，特别是房地产营销策略的科学性和可操作性，将直接决定房地产公司项目的丌发成败。本文根据韩国T集团在沈阳丌发L住宅项目的需要，以市场营销理论为基础，详细分析了韩国T集团面临的内外部环境，并对沈阳市房地产市场的现状进行了分析研究，运用SWOT分析方法分析了L住宅项目面临的机会和威胁、优势与劣势，特别是在品牌、区位、交通等方面L住址项目具有无可比拟的优越条件，主题娱乐公园的

5、引入更是可以填补东北地区的业态空白，满足市场需求。本文针对L住宅项目的综合性、稀缺性及国际性等优势特征确定了目标市场为高收入阶层、高知识阶层，并进行了市场定位分析，将项目定位为沈阳首家纯涉外高档精装成品房，进而为L住宅项目制定了具体的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，并提出了其市场营销策略的实施及控制措施。关键词：房地产；住宅项目；市场营销；营销策略万方数据东北大学硕士学位论文AbstractMarketingStrategyResearchonLResidentialProjectofTGroup

6、AbstractWiththeimplementationofaseriesofmacroeconomicregulationandcontrolmeasuresinrecentyears，therealestateinChinahasenteredintoadjustmentperiod．Underthecircumstancesofabrandnewsituationandenvironment，realestateenterpriseshavetoimprovetheirmarketcompetit

7、ivenessinordertoachieveabetterdevelopment．Therefore，marketingofrealestatebecomesmoreimportantatthispoint，especiallyhowtoscientificallyandoperationallyimplementthemarketingstrategieswillleadtotheSuccessorfailureoftheprojects．AccordingtothedemandofLresident

8、ialprojectofTGroupinSouthKoreaandbasedonthemarketingtheory，thisarticleanalysesindetailstheinternalandexternalenvironmentofTGroup，andthecurrentsituationofShenyangrealestatemarket，byusingSWOTanalysis，andexplainstheopp