moni商用清洁产品分销渠道优化的研究

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1、苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名：董鱼墼日苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和

2、纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技术信息研究所(含万方数据电子出版社)、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在——年一月解密后适用本规定。非涉密论文口论文作者签名：董』壑El期：丝!兰：丝：墨导师签名：未斗日期：删MONI商用清洁产品分销渠道优化的研究摘要摘要分销渠道研

3、究是市场营销学研究的中心之一，著名的4P组合，就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，商品分销是企业的市场营销策略中的一个重要组成部分。随着市场竞争的日益激烈，渠道为王已成为企业的共识。渠道冲突成为市场的常态，在这样的背景下，本文对MONI的公司分销渠道建设进行了深层次的探讨。作为一家商用清洁产品的大型企业，MONI公司目前的分销渠道面临几大难题：经销商开发市场能力不足、经销商的忠诚度下降、经销商的定位转型、渠道冲突、渠道功能发挥不充分、经销

4、商的选择与评价制度不完善等等。本文在分析我国的商用清洁用品市场分销渠道状况，并结合商用清洁产品的本身特性，MONI公司商用清洁产品分销渠道实际状况及影响因素基础上，在遵循分销渠道管理的战略化、双向沟通、利益共享、激励性四大原则的前提下，提出分销渠道优化的4大措施：1)强化经销商的管理；2)激励与培训经销商；3)妥善化解渠道冲突；4)科学评估渠道绩效。希望为行业内其他企业分销渠道的优化管理提供借鉴。关键词：商用清洁产品，分销渠道，渠道优化作者：黄健指导教师：袁建新英文摘要MONI商用清洁产品分销渠道

5、优化的研究AbstractThestudyofdistributionchannelsisamarketingresearchcenter，knownasthe4Pcombinationistheproduct(Product)，price(Price)，channels(Place)，promotion(Promotion)，commoditydistributionmarketingstrategyanimportantcomponent．Withtheincreasinglymanetcom

6、petition，ThatchannelsisKinghasbecomeaconsensusfortheenterprisetodevelopmarket．Channelconflictsisnormalinthemarket，inthiscontext，wediscussedaboutMONIcorporatedistributionchannelmanagement&optimization．Asacommercialcleaningproductsforlargeenterprises，Th

7、eMONIcompanydistributionchannelsfacingseveralproblems：lackofabilityofdistributorstodevelopmarkets，declineinloyalty，restructuringofthedealerpositioning，channelconflictetc．ThisarticleistheanalysisofcommercialcleaningproductsmarketofChina’Sdistributionch

8、annelconditionscombinedwiththeimpactfactoronthebasisofCommercialCleaningProductfeatures&theMONIdistributionchannels．Fournewoptimizationprinciples．1)strengthenthemanagementofthedistributor；2)keepincentivesandtrainingforthem；3)properlyresolvecha