g企业服装销售专柜优选及其销售额预测研究

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1、学校代码：10255学号：2101844中图法分类号：C93G企业服装销售专柜优选及其销售额预测研究ResearchontheClothingCountersOptimizationandSalesPredictioninGCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：邱香红指导教师：宋福根答辩日期：2012-05-04万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除

2、文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫

3、描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要随着经济的快速发展，服装企业面临复杂多变的市场环境及日益严峻的竞争。G企业服装销售的主要渠道为百货商场，从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，服装市场的整体区域发展明显不平衡，百货商场主要集中在经济较发达的省、市。随着近年城镇化不断推进，不断增长的消费潜力和较低的经营成本吸引零售百货公司积极向二三线城市扩张。然而相对大城市，二三线城市规模较小，位置

4、好的商业土地资源有限。如何结合自身品牌特点，判断选择最具价值的百货商场开拓新专柜，规避在市场价值低的百货商场中进驻开店，降低投资的风险是目前G企业管理者面临的极大挑战。因此，论文以G企业计划进驻商场销售专柜为研究对象，对其进行了系统的研究，旨在找到最适合拓展的专柜并对其销售额进行预测研究，以提高专柜优化选择的科学性。首先，论文在广泛查阅了国内外相关文献资料基础上，介绍了多目标决策和销售预测方法的相关理论，整理、汇总了各种方法的特点及适用性；其次，论文针对G企业服装行业和产品的特点，分析了影响G企业服

5、装销售的市场因素、环境因素和企业内部因素，研究各个因素的影响指标，为数据的采集建立理论了基础。再次，根据G企业积极开拓新店的战略规划，针对开设新销售专柜时面临多个备选销售专柜难以抉择的状况，通过建立销售专柜综合评价模型，运用层次分析法对销售专柜的优选进行了研究。经过优选比较，对多个备选销售专柜进行了优先排序，为G企业开店决策提供了依据。万方数据摘要然而，销售专柜的优选只是完成了专柜选择的排序，对其主要考核指标-销售额是否达到决策者预期还需对专柜做进一步预测。因而，论文最后在对专柜已经做了优选研究的基

6、础上，进一步结合G企业服装销售主要影响因素，运用多元回归分析构建了优选专柜的销售预测模型，对优选专柜的消费环境做出综合评价，并计算其预测结果，以印证优选结论的可行性和可靠性。论文研究成果对提高G企业销售专柜优选决策水平，促进G企业发展有较好的应用价值和参考作用。作者：邱香红指导老师：宋福根关键词服装专柜优选销售预测II万方数据AbstractResearchontheClothingCountersOptimizationandSalesPredictioninGCompanyWiththerapi

7、ddevelopmentoftheeconomy,GarmentCompanyisfacedwithmorecomplexmarketenvironmentandtheseverecompetition.ForGCompany,themainsaleschannelisdepartmentstore.Fromthemarketdemandperspective,Chinaisalargecountry,thegarmentmarketoverallregionaldevelopmentobvious

8、lydon'tbalance,departmentstoremainlyconcentratedinthemoredevelopedeconomyoftheprovince.Withtheconstantlyadvancinginsecondandthirdtiercitiesinrecentyears,thegrowingconsumptionpotentialandloweroperatingcostsattractretaildepartmentstoresto