a公司市场销售策略分析

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1、厦门大学硕士学位论文A公司市场销售策略分析姓名：陈琪申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：谢导201209摘要随着国家“十二五”医疗改革的进一步深化和IT技术的突飞猛进，中国的医疗信息行业将迎来蓬勃发展的春天。心电信息系统属于临床管理信息系统CIS的一个部分，是医院信息化建设的一个重要组成部分。A公司作为目前国内的心电信息系统的主要提供商之一，其产品极具竞争力，市场占有率也比较高。如何在目前行业快速发展、竞争如此激烈的环境下立于不败之地?除了提供优质的产品与服务外，制定清晰且可行的营销策略是关键。本

2、文以相关的市场营销理论为指导，来研究A公司的市场营销策略。论文首先对医疗信息行业进行了分析；接着介绍了A公司的概况和现状，利用PEST模型分析了A公司所处的宏观环境，利用波特五力模型分析了A公司所处的竞争态势；然后根据营销STP理论分析了A公司的市场细分、目标市场选择、市场定位；最后利用4Cs营销理论对A公司的营销策略进行了详细的阐述。通过对A公司的营销策略的分析，有助于帮助企业理清思路、发现问题；同时，A公司一些好的做法也为同行的企业提供一些可以借鉴的经验。关键词：营销策略；4Cs营销理论；A公司Abstrac

3、tChina，smedicalinformationindustryisgoingtoflourishwithdeepeningofmedicalrefo哪directedbyChina’sTwelfthFive-YearGuidelineandrapiddevelopmeritofITtechnologies．ElectrocardiograminformationsystemlSpartofclinicinformationsystem(cis)，aswellasanimportantpartofhospit

4、alinfbrnlation．basedconstruction．CompanyA，oneofmostimportantsuppliersofelectrocardiograminformationsysteminChina，offerscompetitiveproductsandpossessesahighmarketshare．Howtowininthefiercerandfiercercompetitionsarisenfromtherapiddevelopmentofthisindustry?Beside

5、sofferinghighqualityDroductsandservice，thekeyismakingclearandfeasiblemarketingstrategies·ThisarticlestudiesCompanyA’Smarketingstrategiesaccordingtorelevantmarketingtheories．Itanalyzesthemedicalinformationindustryfirstly；makesapresentationonthecompany；analyzes

6、theenvironmentswherethecompanyexistsbasedonthePESTmodel；makesuseofPorter’SFive—Strengthmodeltoanalyzethecompany，ssituationincompetition；andthenstudiesthecompany’Smarketsegmentation，targetmarketchoosingandmarketpositioningaccordingtotheSTPtheory；finallyelabora

7、tesandanalyzesthecompany’smarketingstrategiesbasedonthe4Cstheory．ThethoroughanalysisonCompanyAhelpsmakeaclearthinkingandfindoutproblems．Inthemeantime，CompanyA'sgoodpracticescanbeusedasreferencesbYothercompaniesinthisindustry．Keywords：marketingstrategy；4Csmark

8、etingtheory；CompanyAIlContentsChapter1Preface⋯··⋯⋯··⋯⋯⋯⋯⋯·⋯·····⋯··⋯·⋯⋯⋯·⋯···⋯·····⋯⋯⋯⋯····1Section1ResearchBackground⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1Section2ResearchandMethod⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·