项目销售策略及市场分析

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1、本项目销售策略及市场分析1、本项目开发、销售具体情况181614121086420■1号房■2号房■3号房AllA12上表可以看出剩余单位都集中在All-05.A12的1、2号北向单位,采光及通风都较茅特别是低楼层单位，A12-01-02单位从2011年5月开盘，基本上是挂零，成交单位主要集屮在A11-A12栋02、03和05号房，户型均为南北朝向，客厅与主人房均朝南，滞销户型A12-01-02单位，各栋价格分析见下均价All-01All-02All-03All-OSAn-oiAn-02A12-03A12-05■均价678253466759€25661726591639964

2、89从上表看出各栋整体均价约6400元rtf,滞销户型A11-05-A12-01-02单位均价6172-6591同比买的最好的户型A12-05单位均价6489,价格相差不大，但从户型的朝向，通风、采光，就相差甚远，所以在价格相差不大的情况下客户自然会选择A12-05单位，建议加大A11-05-A12-01-02单位的折扣点。从市场竞争的角度来看，各大竞争楼盘价格均不超5000,各项目除了碧桂园，其他项目地段都是处于韶关屮心地段，或新城主要位置，环境配套已经逐渐成熟，再配合低价和低折扣抢占市场，从以上分析可以看出市场已逐步冋暖，决定市场份额主导原因：没有之一，就是价格，按现在的

3、市场走势，以往客户都是在观望政策的变化，及市场的走势变化，但现在各大开发商都把价格回归到4000-5500左右的价格，这其中还不包括隐性折扣，立刻占取了大部分市场份额。以本项目目前的现状，跟各大竞争楼盘相比还是冇一定的差距，如果价格，和折扣，还是一直坚持走高调路线，就目前现状很难在如今激烈的由场竞争取的一席之地，因此建议滞销房源A12栋1号房均价回落在4200-4800之间。2、市场的趋势与判断（1）、重点个盘分析2014年昭关住宅成交排行序号项目所在区域成交套数占住宅总咸交fi（X）咸交面积虞交金额咸交均价1太阳城新城141020206401110293064353442碧

4、桂园北郊11541717887690528110250613御龙湾西河737118793842371331848184恒大城新城723106783136962743054495御水奈庭北郊28643133612722749740606卓趣雅苑西河23132474510315996541691保利大都会新城22632508113752325854838金色江淹东河1672163798676051652979永泰世家西河15221211362906387519310明曰星城西河14421257551902239412711颐昱骏园西河131214120795091405631大部

5、分客户在选择房源主要倾向于地理位置优越，性价比高的大型社区（2）、2015年在售项目供货情况（库存+新增）序号项目名称目苗剰余货里《建面/万«p）後计明年新増货里《建面/万*/计明年总货里（建面/万沪主力户塑预计均价交楼标准1韶关碧桂园26.51036.5104x115（三房）约5000精装修2金色江湾4.148.178%110（两•三房）约5500箱装修3保利大都会5152088^110^130《三错四铐）约6000蒂装僅4优山美地0.8633.86100^120（三房）约5200毛坯5徘龙湾5.51.51120x130《三房四房〉约5200毛坯6碧水花城11011120-

6、140（四房）约6800毛坯7菟展华城2.450.83.2580-120（两房三房）约5500毛坯8长城世家0.4922.4988-120（两房三房）约4800毛坯9明日星城1.223.262—110（两馬三馬）约4100毛坯10恆大城5.1611.190%110.120（两房三房）约5300精装修11太阳城9122190x104%115（三房）约5000精装修12林语阳光21380-120（两房三房）约4600毛坯13星河天骑5.805.879-110（两房三房）约4200毛坯14天％居8.808.880-120（两馬三房）约4200毛坯15云軽诗意12380-120（两房

7、三弱）约4200毛坯16卓越雅苑20250-138（一房至四房）约4000毛坯17雅居藍湾1.61.63・270-120（两房三房）约4000毛坯18合计92.460.9153.3（3）、2015年未售项目供货情况序号项目名称预计2015年推煲里《建面万/评〉主力户型预计均价（元/平米〉交楼标准1恒懸华城1079—125m2（三房〉5000帯装修2亚太财富广场390-200（两房至四房〉4600毛坯3金港商贸城380—120（两房、房〉—4300毛坯4芙菩丽臬苑2约75-135（两房至四房）4000毛坯