项目管理之第二十三期：編制年度管銷費用預算

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1、每日出刊

2、第23期90分鐘完成年度預算編制年度管銷費用預算Step1設定預算政策年度管理銷售費用預算的範圍如下：·銷售費用預算本報內容由Easy221&蓋登氏提供銷售費用是支持企業獲得訂單、達成銷售目標所投入的費用。例如各項促銷費用包括型錄製作、DM、贈獎及廣告費、銷售人員薪資、獎金等，由於費用投入的多寡會影響銷售目標的達成度，因此此類費用具有政策的特性，須依年度計畫的政策指引來決定。·物流費用預算將商品運送到可供銷售的地點及履行訂單將商品運送到客戶指定的地點，其間所發生的一切費用稱為物流費用。物流費用包括商品的倉儲保管、包裝運輸

3、等費用，物流費用除部分設備屬固定費用，其它大致隨營業量的大小而變動，因此，我們可以預估出不同銷售量下的單位物流費用，預算編列時可採取變動預算的方式編列。·一般管理費用預算一般管理費用也稱為總公司費用，包括總務部費用、會計部費用、財務部費用、人事部費用等。總公司費用除非組織上發生重大的變革，否則此類費用具有固定費用的特性，費用編列上可依據去年的實績，評估新年度會有那些特殊變動後，即可做出今年度的預算，因此一般管理費用可用固定預算方式編列。管銷費用因市場迅速的變化及激烈的競爭，導致管銷費用佔銷貨總額的比率不斷逐年攀升，而且由於營業活動是

4、互動性的，而非反複性的活動，較難心照製造成本以標準成本的方式管理，因此管銷費用的編列及管理，除了反應到各個產品外，還需依行業的特色編列地域別、顧客別、路線別等費用預算。年度費用編列、審核前，應先行揭櫫年度費用預算政策，預算政策是協助企業達成經營目標的一個指導原則，有了這個指導原則，各單位費用政策的製訂方向可參考如下：回TOP訂閱電子報．PChomeePaper電子報版權所有，關於電子報發送有任何疑問，請連絡pay@epaper.com.tw，台北市敦化南路二段218號B1，TEL：(02)8732-1144，FAX：(02)2378

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