风险感知及倾向对国际工程承包企业投标决策的影响研究

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1、风险感知及倾向对国际工程承包企业投标决策的影响研究Studyoftheimpactofriskperceptionandriskpropensityonbiddingdecisionofinternationalengineeringcontractingenterprises学科专业：管理科学与工程研究生：杜博指导教师：陈勇强教授天津大学管理与经济学部二零一二年六月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果

2、，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期

3、：年月日摘要投标决策正确与否对国际工程承包企业能否实现盈利和发展具有鲜明的现实意义。传统投标决策研究多着眼于决策支持模型的构建，而较少涉及决策者风险特征对投标决策的影响。从决策者风险感知和风险倾向的角度对国际工程承包企业投标决策进行分析将是对传统投标决策研究的有益补充。通过文献综述，选取潜在损失/收益的程度和概率作为影响风险感知的因素，选取结果历史作为影响风险倾向的因素，构建了风险感知和风险倾向影响投标决策的概念模型。选择管理实验作为研究方法，以国际工程承包企业投标项目选择为背景进行了实验设计，其中以潜在损失/收益的程度和概率

4、以及结果历史作为操控变量，以风险感知、风险倾向和投标决策作为观测变量。提出了7项假设，旨在探究风险感知、风险倾向和投标决策之间的相互关系以及风险感知和风险倾向受何影响。选择有一定工程项目管理理论背景的人员和有实际工程项目管理经验的人员为被试开展了实验，共收集135份有效数据。采用多元统计分析方法对数据进行了分析，得到如下结论：风险感知对投标决策有显著的负影响，风险倾向对投标决策有显著的正影响；结果历史对决策者的风险倾向有显著影响；潜在损失/收益的程度和概率对决策者的风险感知均有显著影响，而概率的影响更大；风险倾向对风险感知有一

5、定的显著解释作用，且这种解释作用的方向随着风险感知水平的变化而发生改变。实验数据也说明在涉及人类基本思维和决策的实验中学生是合适的被试选择。关键词：国际工程承包企业投标决策风险感知风险倾向1ABSTRACTMakingtherightbiddingdecisionispracticallymeaningfultotheincomeanddevelopmentofinternationalengineeringcontractingenterprises.Traditionalstudingtoolsfordecisionmak

6、inghavefocusedontheestablishmentofbiddingdecisionsupportingsystemwithmathematicapproaches,whichignoretheimpactonbiddingdecisionbydecisionmakers’personalcharacteristics,soitisabeneficialcomplimenttostudythebiddingdecisionfromtheangleofriskperceptionandriskpropensityo

7、fdecisionmakers.Aconceptualmodelwasestablishedthroughliteraturereview,wherethemagnitudeandvariabilityofpotentialgain/losswerechosenasthefactorsinfluencingriskperception,andtheoutcomehistoryasfactorinfluencingriskpropensity.Anexperimentwasdesignedinthebackgroundofbid

8、dingprojectsselectionbyacertaininternationalengineeringcontractingenterprise,wherethemagnitudeandvariabilityofpotentialgain/lossandoutcome