杜邦公司电泳漆市场营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：镌锰丑签字日期：洌≥年弓月／日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门

2、或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：名私砂丑导师签名：雷．k荚签字日期：加笋易月J日签字日期：二矿J弓年弓月1日摘要随着中国汽车产量的迅猛提升，电泳漆这种汽车及其配件生产过程中必用的防腐产品的消耗量也随之增加。随之而来的竞争曰益激烈。全球电泳漆供应商包括美国PPG，德国巴斯夫，日本关西，日本立邦，美国杜邦。这些供应商在全球以及国内市场上展开激烈竞争，电泳漆是汽车涂料竞争中最为关键的产品，因此研究电泳漆营销策略提高市场份额，也是提升公司业绩的重要工作。杜邦公司作为全球五百强公司之一，同时也是汽车涂料的世界前五强制造商之一，和同等竞争对手相比其

3、电泳漆产品业务市场份额相对偏低。电泳漆广泛应用于汽车领域，同时用于重型卡车，拖拉机，家用电器，计算机部件，五金工具以及建筑材料等。必须在这看似宽广的市场中寻找本公司的产品定位，建立正确的营销方案，充分利用公司内部宝贵而有限的资源从而和竞争对手在市场角逐。如何在市场上争夺一席之位，是企业成败所在，也是企业是否能够有效的开展市场营销关键所在。本文通过对杜邦公司及其行业现状进行详细的描述基础上，运用现代的市场营销理论对杜邦公司所处的政治和法律环境、经济环境、社会环境及技术环境进行Pest方法分析，并且对杜邦公司所处的行业环境运用了波特五力模型进行深入的分析。在明确了公司的内部优势及劣势、外部机会和

4、威胁的情况下，为公司制定了完整的4P组合策略，并提出了营销策略实施的保障措施。关键词：电泳漆；市场分析；营销方案ABSTRACTW．ththerapidirIcreaSeofChina’sautomobileproiluctionandconsuⅡlptlonottheE．coatthatcaranditsaccessoriesproductionprocessmustbeusedpreservatlveproductsalsoincre弱es．Ensuingcompetitionisbecomingincreasinglyfierce·G10balE．coatsuppliersinclud

5、ethePPGBASF，Kansai，Nippon，andDuPont·TheimponantworkofthesesupplierstofiercecompetitioniIltheglobalasweUasdomestlcmarket，E．coatisthemoStcriticalpro“ctinthecompetitioniIltheautomotⅣecoatmgspro“cts，s0theresearchofthcE-coatmarketillgstrategiest0iIIlprovemarl(etshare，butalsotoenllancetheperfomanceofthec

6、ompanyDuPontCompanyasoneoftheF0rtune500compalliesisals0one0fthewor划stop6vemanu蠡Cturersofautomotivecoatings肌dequalcompetitorsE。coatproductsbusinessmarketsharerelatiVely10w．E-coatiswidelyused．mtheautomotⅣesector，forheavy．dutytmcks，tractors，householdappliances，computerpans，hardwaretooIsaIldconstmction

7、materialsatthesaⅡletime．NeedtofindiIlthisseemiIlglybroadmarketpositioningofthecompanyIsproducts，theeStablishmentof。propermarketlngpro酎ams，如Iluseofvaluableand1imitedresourceswithitlthecompanytocompeteinthema