市场营销小论文

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1、机械电子工程学院B15040614150408刘桐市场营销学论文【摘要】金融危机让各企业更重视市场开拓，需要大量营销人员筑固现有市场,或抢占新的市场。曲于招聘营销人员门槛低、用工成本低，因此营销类人才在严重恶化的就业窘境卜•更受市场青睐！但从长远巩固市场角度来看，高素质营销人员更受企业青睐！因此，高素质营销人员的打造与培养更为重要！一、营销职位“逆市飘红”，盘踞人才需求榜首。（-）营销专业人才整体需求增大我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方而人才的

2、需求将继续看好，并冇继续升温的可能。并冃,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房己成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其屮最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的人幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分Z—以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再冇保险推销人员在经丿力了20世纪90年代的〃艰苦创业〃Z后,也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。（二）造成市场营销人才需求增大的另-•个因素就是企业在招聘吋看重用工成本低这一关键因索也在营销职位“逆市飘

3、红”中起到了不可忽视的推动作用！也是这一因素促使招聘营销人员的门槛就比较低了。进而营销人员的整体素质就比较低！二、有专业营销技能以及有行业背景、懂外语的营销人才紧俏（-）专业营销技能的重要性正因为现阶段营销人员的整体索质比较低下，所以冇专业营销技能的人才就显得特别重要，特别稀罕！现冇的市场营销人员主要是市场营销基本理论知识贫乏。现代市场营销人员所而临的是一个开放的供过于求的充满激烈竞争的市场，在这个市场上，科学技术日新月异，新产品层出不穷，消费需求日益多变，不可控因素纷繁复杂，市场营销人员单凭已往的市场营销经验难以适应环境的变化，必须以先进、科学的市场营销理论为指导，开

4、展市场营销。然而，现有的许多市场营销人员虽然已在市场营销工作岗位工作多年，积累了一定的实践经验，但对市场营销理论缺乏科学的认识和了解，没有真正掌握市场营销规律并按照市场营销规律的要求制定市场营销策略参与市场竞争。如一提到“市场营销”，有许多市场营销人员就将其与“销售”、“推销”、“促销”、“广告”、“冇奖销售”等混为一淡。市场营销基本理论知识贫乏的结果是导致思维混乱，难免在市场营销运作方面出现一些偏羌。如一讲开展市场营销，许多工商企业就开始大作广告、大搞冇奖销售等等，这只不过相当于上世纪西方资本主义国家企业所搞的推销术和广告术而已，并不是现代意义上的市场营销。由于许多市

5、场营销人员缺乏市场营销基木理论知识，对市场营销没有科学的态度，必然阻碍中国市场营销的创新与发展。（二）行业背景的重要性现在人们去应聘，招聘方首先问的问题就是；你冇没冇工作经验，有几年！往往是工作经验越丰富，被应聘的可能性就越大!在市场营销人员的应聘中也不例外。在这里，行业背景就显得十分重要了。大多数金事业单位一样，他们要求的是,只要你一上手就能工作，这样就免去了实习期，能给他们带来个大的利润！然而面对转轨的经济体制和国际上金融危机的大挑战，国内外企业的竞争日趋激烈，要促进屮国市场营销的创新与发展，就必须造就大批能适应新体制要求、能适应激烈市场竞争的需要的高素质的市场营销

6、人员。所以，从这个方面來说的话，市场营销人员资源还是很短缺的。这样现阶段最主要的还是大批培养这方面人才！（三）高素质市场营销人员队伍的培养市场营销人员素质不是与生俱来的，而是通过学习和实践增/起来的。面对激烈的国际国内市场竞争和金融危机的影响，若不具备良好的思想品德素质和业务索质，将难以适应帀场竞争的需要，不能促进中国市场营销的创新与发展。同时，一个国家的市场营销人员的素质如何，也反映着这个国家的经济、文化水平。因此，高素质市场营销人员的培养和造就，从整个社会来讲是一项伟大的系统工程，需要政府宏观经济调控部门、经济管理院校、研究机构、工商企业等方面紧密配合，通力协作，采

7、取多种方法、多种手段、多条种途径，经过长期不懈的努力才能见到成效。三、25至35岁一专多能的高层次复合人才更抢手复合型人才的概念及特点复合型人才应该是在各个方面都有一定能力，在某一个具体的方面要能出类拔萃的人。复合型人才就是多功能人才，其特点是多才多艺，能够在很多领域大显身手。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。当今社会的重大特征是学科交叉，知识融合，技术集成。这一特征决定每个人都要捉高自身的综合素质，个人既要拓展知识面乂要不断调整心态，变革自己的思维，成为一名“光明思维者”。（二）市场管理方面人才特点和需求现在，人们普遍