市场营销学小论文--房产营销策划

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1、上海师范大学标准试卷2016〜2017学年第1学期考试U期2016年11月6日科目市场营销学（学期论文）专业12年级电子而务（丨）班姓名阿布都艾尼•买海提学号120192260题号—•二三四五六七八总分得分我承诺，遵守《上海师范大学考场规则》，诚信考试。签名:试卷内容一、论文题0二、论文篇幅三、论文捉交四、文本编辑房产或红酒营销策划（任选一题、资料参见附件）；不少于3000字；2016年11刀11U提交至第六教学楼C218室；小论文分为两个部分，其一为对原始策划的评价；其二为运用市场营销的有关原理进行营销方案策划，编

2、辑方面没有特殊要求，似需要标题、目录、正文三个部分，所有内容另行打印，附在本页及资料（附件）之后；五、批阅要求：1、论文应能体现教师用红笔批阅论文的过程。2、给出总体评语（在成绩评定表内）。六、成绩评定：0项价评准标价评分位得分号编容内■▲方价始评原的对案因原明说并处之理人r!•小理人r!方始原O32性費完的内结案方划策力服W鲜点观203Hu运H+I米资运本基k及涉所划策销营悉熟够能性泛广定1有料资关相则阅规査行54识知度难和度X1/深的当适冇容•9题问述阐训知程课学测能55格式与行文范规式格•*晰淸次层••顿Jil

3、l理文O6繡处之颖新独有路思，解见人个的定1WO••语评商学院《市场营销学》课程期末考试目：房地产营销策划e：MarketingPlanningofRealEstate年级专业12电子商务（1）班姓名阿布都艾尼•买海提学号120192260指导教师郑晏明一、某房产企业A，在中部某省城B附近的一个县C地开发了一个住宅楼盘，其基本情况是：（1）该楼盘总而积50万Y•方米，全系18层高层商品房（非装修）,分三期，第一期约20万平方米，套面积在95到215平方米问；（2）该楼盘地段位于C县的城屮心位置，交通便利；（3）该县县

4、城商品房均价在6000元/平方米左石；（4）C地离省城B约50公里；（5）购买该楼盘一套房可以迁进•一个户口。房产企业A的基本营销思路是：1、楼盘定名为：富豪公寓；2、目标消费群定在该县的和对富裕阶层3、楼盘均价定为9000元/平方米，可上下5%浮动；4、楼盘的销售渠道是靠自营销售，通过自身的销售队伍完成；5、促销策略包括：（1）广告，在省电视台黄金时间播放楼盘广告，同时在该ii•的广播电台和报纸做相应的广告。广告诉求是强调“高档公寓”和“可以迁户口”；（2）公井关系活动配合，开盘是邀请影视明星、歌手助阵；（3）奖励

5、销售,凡购买房子，送洗衣机、油烟机、微波炉三件套；（4）人员推销，针对该县富裕家庭做登门拜访、推荐。试问：该营销策略思路是否合适？其在品牌定位、目标定位、销售策略方面有什么问题？如果你是营销策划人员，请简拟一个相应的营销方案。不合适。首先目标定位，相对于之前，品牌定位为高档公寓，所以针对的人群为该县的富裕阶M较为合理。该地段处于该县的中心位置，交通便利。合理的同时并没有考虑潜在的问题，既然足富裕阶层，那他现有的住宅区就不会离iji区太远，所以吸引力不是想象的那么强。况且房价相对于该县的平均价位提高的50%,就算是富裕

6、阶层也是会有很人顾忌。在-其次是品牌定位，该企业是想打造一个“高档公寓”，相对于高档公寓，但是房型设计是95到215平方米间，从房型来看的话，不符合一个高档公寓平均定位，一个高档公寓的最低面积不会低于110平方米，首先品牌定位就有一定的问题。销售方面就是各种漏洞，那个给户口真是败笔，本地的人耍那个户口宥什么用，外地人要一个破县城的户口也是没什么用冇，都是相对的高端用户送的那个三件套也是蠢得可以，可能会有一些省城的人来这边买个房子，度假什么的都是有可能，所以条件不够吸引人。再说打广告的事情，你在省城牌子打打广告不就好了

7、，你一个县盖一个50万平米的房子，一个县里而有谁不知道的，傻子才不知道要你打广告，所以在县里电台打广告不是那么明智，可以专责一下做活动蛮不错的。并11推销对该县的富裕人家做登门拜访，这个成本相对较大，并且那些富裕人家会相对反感。并且相对公共关系活动配合，开盘是邀请影视明星、歌手助阵。这个一个小县城，你请不了什么特别十•的歌手什么的，但是你要搞这种宣传活动，没有名气等会没有做，然后有名气的成本太高使得自身负担太重，从而使得相互矛盾。我觉得在小县城，做广告设计，应该朴实点，不要过于花哨。包括销售人员都应该入乡随俗，可以不

8、用讲普通话、什么喊控等SP活动少做、甚至不做。因为我觉得当地人还是十分朴实的。我来说说小县城最有效果的推广方式，花点小钱或是请几顿小酒让县长、副县长、县委书记等干部参加开盘现场仪式（老百姓就会认为开发商很有实力）；幵盘当天举行舞蹈、民歌文艺演出（老百姓最好凑热闹，人气会旺的不得了）；以小礼品的方式进行有奖竞猜（要注意：有可能人多得会把舞台挤垮）