市场营销学营销策划.pptx

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1、“雷蛇科技”电子外设市场营销策划目录公司简介市场环境分析市场状况分析营销目的SWOT分析营销策略风险与控制结束语一、公司简介雷蛇(Razer)是全球顶级游戏外设品牌之一，1998年由CEOMin-LiangTan和Robert"Razerguy"Krakoff创立于美国加州圣地亚哥。在上世纪90年代中叶，随着网络游戏和竞技型第一人称射击(FPS)游戏的兴起，游戏玩家发现传统外围设备在游戏中使用中缚手掣肘、心余力绌，操作起来不能游刃有余。雷蛇正是抓住这一机遇，不断巩固自己在技术、设计和人体工程学方面的优势，最终成为专业

2、竞技设备的代名词。“雷蛇科技”的经营理念始于玩家，赋予玩家为其消费者考虑的角度来设计产品，才能得到众多消费者的追捧。大打科技牌在公司初期，雷蛇公司投入大量的自己在设备的研究和软件的开发商更好的技术使得他比其他厂家造出更好的设备，这为其赢得了大量的消费者。开启多元化发展面对竞争日益激烈的电子外设市场，雷蛇再次作出了大家难以想信的选择—拓展自己的至电脑等各种电子设备。Razer来到中国后，由一名叫li_k的分销商为Razer取了中文名字"雷蛇"，并由Razer的中国总代理百色采用。Razer产品以其精确度、灵敏度、可用性

3、和产品设计的独创性在全球范围内获得高度评价，并获得了众多世界大奖。"我们奉行尽善尽美的价值理念，我们觉得我们在游戏外设技术领域龙头老大的荣誉体现在每一款Razer雷蛇产品中。"雷蛇以高端的性能，出色的人体工学，始终忠于游戏玩家的设计理念，在中国电子竞技游戏玩家中享有很高的声誉。雷蛇的产品一直以高稳定、高性能在电脑外接设备专业制造界处于领先地位。不断地在产品上应用酷炫的LED灯光和领先于同行的技术，使雷蛇在中国市场独占鳌头。二、市场状况分析首先，市场目标主要定位在大学生市场科技日新月异，文化万般体现。随着社会的不断发展

4、，物质生活水平的不断提高，文化娱乐业的不断进步，大学生的业余生活越来越丰富。这，已不仅仅局限于体育项目和歌唱文艺方面以及阅读写作。网络早已成为我们生活中不可或缺的一部分，大学生将更多的精力花费在网络上，网络游戏则是其中一项，占据了大学生业余时间。根据调查显示，全国大学生中有百分之五十七的人玩网络游戏。并且在这百分之五十七的大学生当中有超过百分之十的人对于网络游戏的热衷程度相当之高。再根据消费状况来看，由于生活水平的不断提高，大学生的消费从实用型逐渐的的在向时尚型转化，他们对于消费品的偏向不仅仅是看着美观以及实用程度，

5、而更多的是注重个性与追逐潮流。所以，“雷蛇科技”推出的游戏外设，就其炫酷的外观以及多元化的设计，很容易的就能成为大学生的消费目标。然后，可以选择跟网络娱乐休闲场所合作人们玩网络游戏的地方无非就是两个，家（或寝室）还有网吧。很多人之所以会选择去网吧，最重要的原因就是家里边没有电脑或者是家里的电脑配置太低，无法达到自己想要的效果，而在网吧通常能够享受到自己要花上几千块才能拥有的游戏设备。这些网络娱乐休闲中心为了让自己的生意红火，就需要定期的更新设备，我们可以以批发的方式和低廉的价格为他们提供电脑相关周边设备，为我们的市场

6、做一个小小的扩展。除此之外，就是社会人士这一消费群体许多社会人士，尤其是刚毕业没几年的白领群体，在工作之余，通常都很喜欢玩网络游戏。这个消费群体当中，由于他们自身有一定的收入水平，所以对于游戏外设的选择，会比较倾向于高端一点的而且更能凸显个性的产品。但是，由于这类消费群体，他们重心多数是在工作当中，而且他们的娱乐项目比较多，所以这个市场是相对而言比较小的。三、营销目的本次营销活动主要目的是为了增加“雷蛇科技”所推出的产品在贵州省贵阳市的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为主的消费群体的青睐，使企业获得长远最

7、大化的利益。地理环境消费人群比例经济因素营销方案的试点城市贵阳市，简称“筑”，别称“林城”。中国贵州省省会，全省政治、经济、文教、交通和旅游服务中心。贵阳市的总人口数达到468.4万人（2013年普查结果），15岁至30岁的人口占总人口的20%左右大学生的收入多数是来自于父母，每个月的生活费800到1200，小白领群体每个月工资在2000到5000不等。针对不同的消费群体的收入状况，将推出相应价格的产品。市场环境分析六、SWOT分析S（优势）我们的优势在于品牌优势“雷蛇科技”的电子外设产品在广大游戏玩家中是受到极大追

8、捧的。所以它的品牌效应能在我们的营销方案实施的时候起到很大的作用。W（劣势）由于我们正处于试点阶段，对于市场的了解范围还不能足够的大，所以不能很好地把握市场现状。并且，现阶段优秀电子外设的产品层出不穷，对我们产品的推广及吸引回头客造成了很大的阻碍。O（机率）目前电子外设产品的市场结构尚且不完善，尤其是游戏外设这一模块，多数消费者没有自己偏好的品