小田论文改前 市场营销策略

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1、摘要随着重庆经济的不断发展和重庆市民的消费能力的提高，重庆的服装零售业快速增长，大量的品牌服装零售企业的不断涌入和本市服装零售企业的迅速崛起，使得服装零售业成为产业规模变化最快，市场化程度最高，竞争最为激烈的行业之一。使服装零售业的营销地位变得越来越重要，服装零售行业的营销策略决定着整个企业的成本，顾客价值，营业额，利润以及品牌价值，一直影响企业的经营和发展。文章通过对重庆全高商贸有限公司的营销策略调查分析，找出存在的问题，并提出一些有针对性的建议，以采集到数据和零售业的相关理论为指导，明确了解全高商贸有限公司当前所面临的机遇和威胁；关键词：服装零售；营销策略；环境分析一、市场营销策略

2、理论概述（一）市场市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所。发展到现在，市场具备了两种意义，一个意义是交易场所，如传统市场、股票市场、期货市场等等，另一意义为交易行为的总称。即市场一词不仅仅指交易场所，还包括了所有的交易行为。故当谈论到市场大小时，并不仅仅指场所的大小，还包括了消费行为是否活跃。广义上，所有产权发生转移和交换的关系都可以成为市场。姜海燕《营销师国家职业资格培训教程》第1页（二）市场营销场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy

3、于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 （三）市场营销策略市场营销策略万后芬、汤定娜、杨智《市场营销教程》

4、《产品导向营销观》第31-34页。是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。市场营销策略包括：价格策略、产品

5、策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。万后芬、汤定娜、杨智《市场营销教程》《产品导向营销观》第5-10页二、重庆全高商贸有限公司环境分析重庆全高商贸有限

6、公司位于重庆市渝北区金港国际（阿兴记大饭店楼上），成立于1989年，注册资金300万元，是一家以综合百货零售商业连锁为主业，以批发、物流配送为辅的专业管理公司。管理团队有10余年零售商业项目经营管理经验，获得过社会各界和广大消费者的认可。全高商贸有限公司是一家以自营终端门店为主、商业管理为辅的民营综合性鞋服零售企业。旗下经营“LONSALE蘭兴”、“KINGOOSE全高”两个重庆市知名品牌，是重庆市渝北区鞋服业重点骨干企业之一。公司经过十余年的探索与耕耘，在流行、时尚、充满变数的市场竞争中，赢得了众多消费者的认可与信赖，先后被评选为渝北区消费者信得过单位、渝北区青年文明号单位、渝北区百

7、店无假货单位，并于2008年被评选为渝北区零售业中仅有的十佳青年文明号单位《全高商贸员工培训手册》第1页。（一）重庆商贸有限公司宏观环境分析1.社会环境分析重庆市，作为中国西部地区唯一的直辖市，其中经济的发展对中西部地区的经济发展有着重大的影响力和推动作用，尤其是在中国政府于1999年作出了西部大开发的重大战略性决策之后，重庆的发展，更是实施西部大开发战略成果的直接体现。重庆位于中国西南部，地处长江上游经济带核心地区，长江、嘉陵江两江环抱。重庆