大学生购买智能手机参考价格影响因素及营销对策分析

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1、万方数据AThesisinBusinessManagementAnalysisofthefactorsandmarketingsolutionsthatinfluencesthereferencepriceofthecollegestudentstobuysmartphonesByHanXuSupervisor：AssociateProfessorCuiShengboNortheasternUniversityJune2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果

2、，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：锵．日期：砷J)．良W学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两村’学位论文作者签名：领摹银签字日期：WI)．占。Ⅶ’导师签名：纠寥断动孕～签字日期：易f)．压№万方

3、数据东北大学硕士学位论文摘要大学生购买智能手机参考价格的影响因素及营销对策分析摘要许多学者在消费者价格行为学中指出，人们对于价格的认知因素包括两个方面，其一是商品的实际价格，其二就是购买者对于商品价格贵贱的主观认知或者是判断。而参考价格就是消费者觉得合适的价格水平，是消费者对售价的主观判断。参考价格受很多因素的影响，本文的研究对象是在购买智能手机时影响大学生消费人群参考价格的主要因素。在理论意义上，此次研究可以深化对参考价格影响因素在数码类产品中的实证分析；在现实意义上，本文站在智能手机厂商的角度，对其如何影响消费者的参考价格提出了一些方案。本文的研究思路是先在文献综述的基础

4、上，提出相关假设及其模型。接着通过访谈法和实地调研法取得一手数据，并通过spssl9．0进行分析。最后验证假设，得出结论。其主要研究结论如下：1、购买智能手机对于大学生而言属于高度卷入的消费行为，功能变量会正向影响大学生在购买智能手机时参考价格指数。2、智能手机的品牌效应变量会降低消费者的价格敏感度，正向影响大学生在购买智能手机时的参考价格指数。3、价格促销变量会影响大学生购买智能手机时的参考价格指数，所以可以利用价格对照效应间接的影响消费者的参考价格。4、购物场所变量与参考价格指数呈负相关关系。5、人口统计变量会部分影响参考价格。其中，可支配收入高的大学生，在购买智能手机上

5、的参考价格就高一些；可支配收入少的大学生，参考价格就会偏低一些。性别上的差异对参考价格没有显著影响，在影响参考价格因素的其他变量上也没有明显的差异。在结论与启示部分，本文站在厂商的角度，从智能手机的功能、市场细分、品牌塑造、促销和销售渠道五个方面就如何影响消费者的参考价格提出了一些建议。关键词：参考价格；智能手机；因素分析万方数据东北大学硕士学位论文AbstractAnalysisofthefactorsthatinfluencesthereferencepriceofthecollegestudentstobuySmAbstractBasedontheconsumerpri

6、cebehavior，factorswhichdetermineacustomer’Spurchasedecisiondependsnotonlyontheactualpriceofgoods，butalsodependsontheconsumers'judgmentofthepricelevel．Thereferencepriceistheconsumers’feelingoftheappropriatepricelevel．ReferencepricesareinfluencedbymanYfactors，theobjectofthispaperisthemainfact

7、orsthataffectthestudents’referencepriceinthepurchaseofsmartphone．Throughthisresearch，itcalldeepentheempiricalanalysisofthereferencepriceaboutthedigitalproducts．Atthesametime，accordingtotheconclusionsreachedbytheempiricalanalysisandstandingonthepointofthe