yh种子公司营销渠道地研究

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1、分类号UDC——密级硕士学位论文YH种子公司营销渠道研究YHSeedCompanymarketingchannelsResearch作者姓名：刘鹏魁学科专业：工商管理学院(系、所)：商学院指导老师：韩清波研究员论文答辩日期垦丝：!!：塑答辩委员会主席中南大学二。一二年十一月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名

2、：鹕日期：丝年卫月堕日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。日期：丝年J月卫日摘要农业是我国国民经济的支柱产业，种业的发展影响着我国农业的发展水平。虽然种业在我国的市场潜力大，但由于市场化进程时间短，中国种业公司种子营销水平仍比较低下，营销渠道较为混乱。我国加入世界贸易组

3、织后，国外种业巨头纷纷涌入，国内种业市场竞争非常激烈。我国种业公司在企业规模、实力、品牌竞争力以及经营理念方面，与跨国公司仍旧存在比较大的差异，如何在激烈的市场竞争中存在并脱颖而出，是国内种子企业亟待解决的问题。YH种子公司作为中国南方一家老牌种子公司，面临着国际跨国巨头和国内众多的种业竞争者的挑战，如何适应新的环境，抓住机会做强做大企业，打造出企业自己的核心竞争力，这是YH种子公司新时期的新任务，也是国内众多与YH种子公司类似的种子企业面临的问题。建立适合种子企业自己的专有销售渠道和网络，并对其设立有效的管理和控制系统机制，是解决种子营销渠道存在问题的一个重要途径。本文通过对Y

4、H种子公司的营销渠道进行了调查研究，认为YH种子公司的营销渠道建设比较简单，没有形成系统的、完善的渠道网络。本文立足于YH种子公司的实际情况，分析了现阶段YH种子公司种子营销渠道的现状和存在的各种问题。在总结YH种子公司种子营销渠道的基础上，系统、深入分析了影响Ⅶ种子公司种子营销渠道的各种因素。运用营销渠道理论，探讨了YH种子公司种子营销渠道的构建、渠道的营销策略与管理方法，为其他种子企业建立和改进现有的营销渠道提供了一条思路。关键词种子营销，YH种子公司，渠道改造与管理ABSTRACTAgricultureiSthepillarindustryofChina’Snational

5、economy,thedevelopmentofseedindustryaffectthelevelofthedevelopmentofagriculture．AlthoughtheseedindustryinChina’SmanetpotentialiSlarge，butthetimeofthemarketprocess，theseedcompaniesseedmarketingisstillrelativelylowlevel，themarketingchannelsmoreconfusion．ChinajoinedtheWTO，foreignseedgiantshavebe

6、enpouringintothedomesticseedmarketiSverycompetitive．Chineseseedcompaniesinthefirmsize，strength，brandcompetitiveness，andbusinessphilosophy,andmultinationalcorporationsstillexistlargedifferencesexistandstandoutinthefiercemanetcompetition．iStheurgentproblemofdomesticseedcompanies．⋯●●‘YHseedcompa

7、nies1Sasouthemveteranseedcompanies．Itisfacingthechallengesofmultinationalgiants，andmanykindsofindustrycompetitors．Howtoadapttothenewenvironment，seizetheopportunitytostrengthenandexpandtheeme印rise，tocreateenterprise7Scorecompetitiveness，thisiS