贵阳祥和家园营销推广策划报告

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1、贵州昶宏房开“祥和家园”营销·推广策划报告“祥和家园”XIANGHEJIAYUAN营销·推广策划报告85EMAIL:csdmi-1@vip.sina.com贵州昶宏房开“祥和家园”营销·推广策划报告目录第一章：贵阳市场及二戈寨市场分析第二章：项目发展研究分析第三章：项目定位系统分析附录：铁路职工购买力及住宅消费意愿分析第四章：配套设施及物业管理建议第五章：销售价格策略第六章：项目包装和卖点整合第七章：市场营销推广策略第八章：销售策略及销售组织85EMAIL:csdmi-1@vip.sina.com贵州昶宏房开“祥和家园”营销·推广策划

2、报告第一章、贵阳市场及二戈寨市场分析一、贵阳地产行业及相关行业发展概况（一）贵阳市人口及整体经济状况1、人口人是商品消费的主体，据统计2001年至2002年，贵阳市人口总数分别为341.29万与346.27万，其中两城区人口在2002年为104.75万人，约占贵阳人口30％，二戈寨总人口数有6-7万人左右，其中铁路职工及当地农民占85以上%，约有5万多人。贵阳市规划常住人口规模将从1996年的310万增加至2005年的360万和2010年的388万人，其中常住籍非农业人口将从1996年的135.38万增至2005年的190.5万和20

3、10年的224万。规划城市实际居住人口将从1996年的120万增至2005年的154.5万和2010年的174万。2、总体经济发展情况经济发展是房地产业得以健康、稳健发展的重要保证。2002年贵阳实现国内生产总值336.37亿元，比2001年增长11.3％，城镇居民人均支配收入7306元，比2001年增长8.7％，居民人均消费支出5550.18元，比上年增长4.2％，食品支出占消费支出的比重（恩格尔系数）由99年的42.2％上升到2000年45％。随着国家对西南地区基础建设的投资倾斜，2001年到2005年国家将在贵州投资1200多亿

4、元的交通道路改造，将进一步刺激省会城市贵阳房地产业稳步发展。（二）近年来贵阳市房地产市场交易情况分析1、贵阳房地产开发完成投资逐年增加土地使用权出让情况85EMAIL:csdmi-1@vip.sina.com贵州昶宏房开“祥和家园”营销·推广策划报告2002年，贵阳市共出让土地面积129.06万M2，比上年降低12.5万M2，降幅为8.8%，土地出让金额15000万元，比上年降低2000万元，降幅为11.7%（见表一）。2002年土地交易量较上年虽有小幅降低，但绝对交易量还是比较大。近年来，随着国家对土地管理力度加强，土地交易实行招投

5、标制，土地交易的市场化，商业化程度越来越高，土地市场的竞争也日趋激烈，因此，房地产市场的竞争会随着土地市场的竞争而更加白日化。2、房地产开发投资完成情况表二数据显示，2002年贵阳市完成房地产开发投资502702万元，比上年增长97512万元，增幅为24%；其中完成住宅投资298494万元，比上年增长35084万元，增幅为13.3%。商品房施工面积922.53万M2，比上年增长287.73万M2，增幅为44.1%；其中住宅面积为695.9万M2，比上年增长220.82万M2，增幅为46.4%。商品房竣工面积154.82万M2，比上年增

6、长67.02万M2，增幅为76.3%，其中住宅面积129.13万M2，比上年增长48.37万M2，增幅为59.8%。85EMAIL:csdmi-1@vip.sina.com贵州昶宏房开“祥和家园”营销·推广策划报告据上述数据分析，2002年贵阳市房地产开发投资有如下几个特点：第一，开发投资仍保持着较高的增长速度，但增幅略有减缓；第二，投资结构尚欠合理，住宅投资只占总投资的59.3%，其中经济适用房的投资比重仅占住宅投资的13.4%；第三，商品房施工面积大幅攀升，其中住宅面积的增幅为46.4%；尤其是商品房竣工面积，因2001年呈下降态

7、势，说明大量工程积压到2002年竣工，因此2002年商品房竣工面积比上年增幅达76.3%；商品房竣工面积的增幅也不会再有2002年那么大。（三）商品房销售情况1、2003年上半年概况2003年上半年，贵阳市房地产市场继续保持快速发展的态势，商品房预售形势总体较好，商品房批准预售面积133.96万平方米，比去年同期增长28%，商品房实际预售面积114.65万平方米，比去年同期增长16%；总体上商品房供需保持合理态势，商品房供需比例为1：0.85；商品房预售均价2105元/平方米，价格进一步向理性靠拢。同时，市场行为不断规范，消费者购房越

8、来越理性，开发商品牌意识得到加强，房地产产品质量不断提高。就目前来看，商品房预售保继续保持增长，主要有以下几个原因：首先是需求增长的拉动。由于贵阳市宏观经济的持续稳定增长，市民收入水平不断提高，对改善居住条件的需求空前迫