祥和家园证件齐全后的推广方案

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1、济南智光房地产咨询有限公司谨呈：单县祥和置业有限公司证件齐全后的推广方案济南智光房地产咨询有限公司二零一二年六月六日8济南智光房地产咨询有限公司一、目前祥和家园销售现状截止到2012年6月7日，祥和家园一期房源共104套，已出售66套，已卖63.46%，二期现对外出售的四栋楼共72套房源，已出售10套，已卖13.89%。二、祥和家园证件齐全后进行营销推广前必须解决的问题n现在客户对祥和家园满意度不高，为了保证营销推广的有效进行，这个问题必须处理好。n空调最好在做营销推广前发放，以保证营销推广的质量，但根据现在项目实际情况，不太现实

2、，但是要尽可能早的发放。n做营销推广前，证件办理齐全。三、目前祥和家园营销对策ü目标客户群：坚定本项目的消费主力人群为当地乡镇村民、煤矿职工、周边学校老师等，继续加大对此购买人群的营销推广。ü产品策略：在广告宣传中，继续强化祥和家园是正规化楼盘的形象。突出小区环境的优越性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，提升祥和家园的关注度。品牌印象在产品销售过程中对消费者购买行为的影响越来越明显，应保持对项目品牌宣传的投入。ü市场推广策略：在不间断推出节日促销活动基础上，扩大“老带新”等持续性促销活动的影响力，向老客户重点介绍“

3、老带新”的优惠政策及老客户的即得实惠，将老客户变成自己的销售力量。8济南智光房地产咨询有限公司四、祥和家园项目近期推广步骤Ø第一阶段海量发放祥和家园项目齐全的宣传单页，达到家喻户晓的效果，强化祥和家园是正规化楼盘的形象（宣传单页、宣传条幅及祥和家园门口跨街内容见附一）。Ø第二阶段在售楼处门口举行为期7天的歌舞表演（喜欢歌舞的大多是年轻人，恰恰正好是我们的目标客户），并借此场面发放许诺给老客户的空调（鉴于本项目现实情况，也可以先把一些急需空调的客户统计下来，然后发放，最后剩余的客户在歌舞表演时一并发放），并推出新客户购房优惠活动。Ø

4、第三阶段隆重推出“老带新业主权益卡模式”和“团购模式”，通过第二阶段的宣传和给老客户的实惠，老客户对祥和家园的评价基本良好，老客户也很乐意向朋友推荐祥和家园，此时推出“老带新业主权益卡”模式，一方面，通过老客户加大了祥和家园的宣传，另一方面，也有效的增加了项目的成交量（老带新业主权益卡模式见附二）。此时借机推出“团购模式”可以明显刺激潜在客户进行购买。8济南智光房地产咨询有限公司附一：宣传单页内容：（正面）15万平米正规化品质大盘祥和家园，手续齐全，演绎您幸福生活的新篇章！（祥和家园5个证件扫描图片）放心买房，五证齐全最重要！开发

5、商“五证齐全”的重要性：一般“五证”指：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《土地使用证》、《工程开工证》、《销售许可证》。这五证分别是在房地产开发过程中，由各个行业管理部门审核并颁发的各种法律性文件。如果开发公司在销售房屋时五证齐全，则说明开发商是按照国家的规定，进行房地产开发建设的。基本上经历了项目的立项、可行性研究、征地、拆迁、规划、设计、市政规划及方案、房屋施工、市政施工、竣工核验等过程，并且在开发建设过程中，全程受到国家各个行业管理部门的严格监督与管理。随着项目的开发，国家8济南智光房地产咨询有限公司有关行业

6、管理部门适时地按照项目开发进度和项目的成熟与否颁发各证。由此可以看出，五证齐全的房屋在用地合法性、房屋建设的合法性、市政设施配套的合法性等方面都有法律依据，是购房者购买的商品房能够合法正常使用的基本前提。（背面）祥和家园正规化的手续，无可挑战的优势！买房？还是选手续齐全的祥和家园！祥和家园户型鉴赏（祥和家园户型图）售楼热线：0530-4999999售楼地址：单县李田楼镇新政府往北200米路东宣传条幅内容：1、祥和家园正规化的手续，无可挑战的优势！2、祥和家园，手续齐全，买的放心，住的舒心。3、祥和家园——15万平米正规化品质大盘4

7、、祥和家园，手续齐全，演绎您幸福生活的新篇章！5、买房？还是选手续齐全的祥和家园！6、祥和家园，核心区域，手续齐全，处处折射品质生活7、居住在有正规手续的祥和家园，是气质的一种表达！8、家之极致，专注品位，正规手续，用心建筑——祥和家园9、祥和家园，卓越地段，手续齐全，超大社区，您梦想的家！10、祥和家园，正规手续，有保证的幸福生活！11、祥和家园放心买房，五证齐全最重要！祥和家园项目门口跨街内容（正面）8济南智光房地产咨询有限公司祥和家园放心买房，五证齐全最重要！售楼热线：0530-4999999（背面）祥和家园，正规手续，有保

8、证的幸福生活！售楼热线：0530-4999999附二：祥和家园关于”老带新”政策的调整意见一、“老带新”的积极意义“老带新”政策具有以下优点：1、节约营销成本。2、容易操作。3、促进口碑传播，提升项目品牌。由于我们的目标客户大都是在李田楼乡镇，包括