erp模拟沙盘总结报告

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1、ERP模拟沙盘总结报告一．小序言现在仔细回想这整整两天的企业沙盘模拟，确实是有不少收获。首先，在分小组的时候。一直以来，我都是那个等着别人来找自己的人（这一次也是如此），等到最后发现自己没处可去。仔细想想，自己都没有积极主动去对待一件事情或是别人过、都对自己没什么信心，那别人又没有义务如此积极热情的待你、更不会对你有信心了，何况自己还没有足够的资本值得别人做。可想而知了，最后我们剩下的几个可以说是在平时都表现得没有别的同学出色，当时可以说我对自己、对我们组很没信心。刚开始士气不如别的小组，后来开始着手做的时候，静下心来想了想，既然一切都是定了就好好做好自己应该做的事。值得高兴、自豪而

2、感动的是我们小组最后取得了好成绩，可以说是逆袭成功了！！！最后取得的好成绩都是小组里每一个成员努力的结果，虽然每个人能力不同，为小组的奉献有多有少，但我们小组心是齐的，都把劲往一处使。现在想想还是非常激动，虽然过程很紧张、很辛苦，但是也很快乐、很激动，感觉自己热情高涨、充满了激情，这是我很久过的感觉。二．个人表现分析在这次企业沙盘模拟课中，我担任的是我们企业的营销总监。我的主要责任是：开拓市场、实现销售。所以，需要结合市场预测以及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。还有一

3、点必须做好，也是很重要的一点，做好企业间谍的角色，监控竞争对手的情况，比如：对手正在开拓哪些市场，尚未涉足哪些市场，还有对手在销售上的优劣势，拥有哪些生产线、生产能力怎么样等等，以充分了解市场，明确竞争对手的动向，为今后的竞争与合作做好充分的准备。将这两天在这次模拟过程中自己的表现回放了一遍，老实说，自己做的没有想象中那么好。现在，我分析一下自己做得好的地方和不好的地方。首先，我仔细看了一下市场预测分析报告，看了看预期未来市场的发展趋势，哪个市场前景好，在这个市场中哪个种类的产品销售前景好，仔细考虑广告投放在哪个产品哪个市场上，以及当年投放多少广告适合。看这五个市场中P1产品长远的销

4、售情况都属于下滑趋势，但近1、2年间主要在本地市场和区域市场预测销售价格都不错，第一年在本地市场投放多少广告也是一个比较重要的决定。当时，我们组的广告费偏低了好多，错失了一个好机会。第二次投放广告由于受到第一次的影响，最后做出的决定着实有些欠考虑，浪费了资金而且效果也不好。在开发市场方面，我的提议是国际市场或国内市场其中再开一个，但我还是比较看重国际市场。我忽略了竞争对手，没有充分了解市场和结合市场情况做决定，最后听了同学的分析，我们小组最后决定抓国内市场，同时研发P2、P3产品以满足后几年的产品的良好销售，以获得长期的利益收入、占据具有优势的市场，因此，最后我们组在当年取得了好成绩

5、。接下来在每次做决定前，我和我们组其他人员都会去查看其他组的经营情况，再结合市场预测情况思考、制定小组方案。在营销这一块，我印象最深的是我们企业资金断链、产品积压，我以为我们小组的企业离倒闭不远了，当时就只知道瞎着急什么也想不起来，最后还是邵俊伟、方文煜和其他几个同学去跟其他小组谈判，最后高价卖出了一个产品才得以解困。感觉企业再次有了新鲜血液。在经历这次事情后，我清楚的认识到自己在遇到事情是总是容易慌乱，镇静不下来。这是我的一个很致命的缺点。三．小组企业情况总结以及个人感想。我个人认为我们小组企业整体来说表现得都比较好，CEO有长远的战略目光，具备关键时刻果断决策的能力，各个成员也积

6、极配合。“思路决定出路，格局决定结局”，虽然到现在我没有完全透彻的理解这句话，但就通过这两天的体验我对此体会也算颇深的。不同角度的考虑，做出的选择也不同。在经营过程中，由于每个人的想法不同，出现过争执，但共同的目的都是为了一个——企业的最终最大的利益。我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量

7、的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第一年末（自己开始经营）的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是考虑不够周到，没有考虑到公司目前经营能力；其次，在生产线的更新上，我们没有很好的生产性，即使没能生产出多少产品，由于订单过少存在了一些积压，占用了我们大量的资金，减少了我们的所有者权益。每次第三年就如老师说的都是一个坎儿，是非成败在此一举，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们组的营销战略和生产策