erp沙盘模拟总结报告

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1、毕业论文（设计）论文题目物流沙盘训练总结班级08物流管理三班学号0807836姓名许亚琳指导教师邱明静商务与管理系2011年05月22日目录一、成员介绍3二、经营过程分析31、第一年经营分析32、第二年经营分析43、第三年经营分析4三、资金控制问题51、装车方面52、燃料费方面53、市场开拓及认证方面54、人员招聘方面55、仓库租赁方面5四、收获与体会61、对物流沙盘训练的体会62、对自己的评价7ERP沙盘模拟总结报告ITMC物流管理沙盘模拟系统通过模拟物流企业的整体运营过程，让我们通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库

2、、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施。能够让我们从执行角度来亲身体验第三方物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。通过这一个月的ERP沙盘模拟经营训练，使我受益匪浅，下面我对此次经营进行分析：一、成员介绍小组共有四个人员，其中总裁CEO一名，营销总监CSO一名，运营总监COO一名，财务总监CFO一名。其中CEO是企业的决策者，对所有工作进行协调，在做每一个决定的时候，一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令；CSO是对投标城市的选择、订单竞争价格、订单

3、的选择、竞争对手情况等进行事先分析和做出决策；COO是在运营过程中对仓库、运输工具、提货、入库、分拣、调度、线路的选择；CFO主要是对资金的流动、投入，长贷短贷要如何进行，运费的结算，要对企业的资金情况做到心中有数，以及得分的计算。营销总监把选择好的订单要以最快的速度传递给运营总监，运营总监根据订单进行规划，选择路线。在这四个职位中我认为自己能胜任运营总监这个职位，能够对所有订单进行分析整和，熟练地选择运输工具和线路，对运输工具做到重复利用、往返运输等。二、经营过程分析1、第一年经营分析第一年第一季度在北京市场租赁简易办公室一间，招聘初级经理一名，这一季度北

4、京只有两个续约单子。公开招标时虽然把大部分订单价格均降到1，但仍未抢到订单。其中主要原因是企业的业务能力不强，因此决定放弃北京这个大市场。在第一季度末开发华中、华东两个地区，吸取第一季度在北京市场抢单失败的经验，这次在华中、华东对应开放的城市郑州和上海均租赁普通办公室一间，配备两名中级经理均以最低价1的价格进行竞标，结果郑州单子全部拿下而上海却竞单失败。这就意味着要占据像北京上海这样的大城市就必须租赁更多的办公室和中级经理才可以。抢占市场失败意味着上次开拓的城市、开设的办公室、招聘的人员的费用都是白白的投入。因此，之后我组经营策略主要依据有两个方面：其一，加

5、强我们的竞争能力（包括投标价格的高低、企业的业务能力、本公司与各托运公司的关系值）；另外一个方面，各城市的开放时间、区域市场开发、设立办事处一定要做到同步。在第一年的经营中，我们占领了郑州一个城市。由于第一年都是降低价格进行投标，因此成本很高利润很低，第一年主要是要赢取与各大企业的关系值，取得较多的续约单。2、第二年经营分析进入第二年，开始盈利，到第二年第二季度开始选择第二个投标城市。当市场趋于稳定状态时转而遇到一个新的问题——超时。由于第二年订单相对比较集中，但是每一个订单数量较大，但价格不高。选单时就要选择利润最大的，运输城市相对集中的订单，放弃那些利润

6、低，距离远的城市。在三四季度就开始盈利，在资金允许的情况下分别把华北、西北、西南、华南、东北等地区相继开发。第四季度在资金允许的情况下将所有开发的城市设立办事处，租赁简易办公室招聘初级经理一名，提高企业的得分。3、第三年经营分析进入第三年，订单大量增加，运输距离相对分散，运输成本增加，运输时间也越来越长。因此，只能选择三到四条线路进行选单，选择体积、重量相对较小的P2、P3产品作为主要运输对象。因为第三年每组的市场基本稳定，不会有组突然进入市场以低价竞单，所以可提前把所选的订单进行规划，这样就可以节约时间。在第三年中对第二年第四季度末各城市租赁的办公室和招聘

7、的人员进行续约，可增加得分。总体来说，第三年是利润最大、得分最高的一年。三、资金控制问题从一开始就要对资金做到心里有数，尽量少贷甚至不贷短贷，因为短贷总体利息高且还款周期短。第一年末，将长贷一次性全部贷出，为防止第二年没有权益、资金运转不畅通做好预期准备。在订单选择时也要尽量选择预付的，其次是到付，最后是回付。以上是在资金的原则方面的认识，而在资金的具体运用时，具体有以下几点：1、装车方面装入一辆车的订单要同时装车，如果个别订单由于没有入库而进行重复装车那就要浪费一个重复装车的费用。2、燃料费方面如果通往同一城市有两到三条路线，通过计算，选择路程最短的一条，

8、如果路程相等就选择所需时间最短的线路。3、市场开拓及