【8A文】Iwatch营销计划书.ppt

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1、IWATCHAppleWatch是苹果公司于2014年9月公布的一款智能手表，有AppleWatch、AppleWatchSport和AppleWatchEdition三种风格不同的系列。有多种颜色可供选择。iwatch简介AppleWatch采用蓝宝石屏幕，两个屏幕尺寸。支持电话，语音，回短信，连接汽车，天气、航班信息，地图导航，播放音乐，测量心跳、计步等几十种功能，是一款全方位的健康和运动追踪设备。库克在发布会上表示：“我们不想把iPhone的界面缩小了放在你的手腕上。这是一款革命性的产品。一、市场营销

2、环境分析——宏观环境Apple产品有着众多的使用者及追捧者，而且这批果粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生为主，因此具有相当可观的购买力，为Iwatch的上市提供的强大潜在消费者。客户环境经济环境随着经济的发展，人们消费水平提高，高科技产品的档次也在变化，对高科技产品有了更高的要求，Apple的大多数产品都具有很高的人性化及创新性，能满足人们的需求。iwatch依托Apple公司强大的科研创新及开发能力，以追求人性化的创新设计为理念，总能给人一种惊喜，是人们尽情享受高端的科技创新。科技环境Apple公司是美

3、国的一家高科技公司，中国作为其产品的强大销售市场，由于像iphone、ipad、mac等产品在中国的销售渠道及相关政策都逐渐成熟了，这为Iwatch登陆中国市场提供了良好的政治及法律环境。政治和法律环境一、市场营销环境分析——微观环境Apple公司有着一支强大的科技创新研发团队，他们以“变革”为口号，专注于创新设计，每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公司都更加注重产品的设计。同时也要关注细节：如果说苹果懂得哪一条经营之道，那就是关注细节意味着长远回报。谷歌的Android操作系统，可能卖得很好，但在使用了

4、一段时间之后，大多数消费者就会发现Android与苹果ios操作系统相比缺乏一些闪光点。保密至高无上：谈到苹果的企业文化，就不得不提及该公司对保密工作的态度。不同于行业里的其他许多公司，苹果在即将推出新产品时很少会泄密。企业内部环境苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。消费者Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个主要的相对固定的公司来承担的，Apple公司会将零部件运送到相应的消

5、费区域里，然后在该区域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这个庞大的市场，富士康主要承担着面向中国消费者的apple产品的组装工作。Apple公司之所以采取这样的方式一是为产品的保密，二是为降低成本。供应商1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智能手表，这也是一个巨

6、大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商提供无限机会。机会SWOT分析随着三星的崛起以及谷歌眼镜的出现对Iwatch的上市有着不利的影响。威胁iwatch功能及系统上和iphone、ipad、mac等产品实现了衔接及互补，更能迎合众多果粉的追求，对潜在的消费对象具有更强的吸引力。优势Apple产品一贯采取“高价值、高价格、高端形象”的“三高”营销策略。以下是iwatch的价格明细：运动版的2588~2988；标准版的4188~8288；奢侈版的就74800~126800劣势有网友调侃：这价格，这续航，卖的是情

7、怀~~智能手表AppleWatch充一次电可最多待机18小时。但是重度使用只能撑5个小时左右。如果电池续航时间能保持18小时，可以支持90次检查时间（每小时5次）、接收90条通知（每小时5条）、45分钟应用使用以及通过蓝牙试听30分钟音乐。以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分A.高端商务型适合人群：30—45岁的职场用户特点:1.处于企业的中上层，具有稳定的收入，具有对各价位智能手表的购买能力。2.日常工作繁忙，经常出差出国二、市场细分以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分B.年轻的上班族特点：1.年龄

8、较商务型较下，经济能力较弱2.推崇时尚，重视娱乐以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分C.学生群体特点：1.经济能力较年轻上班族更下2.娱乐至上，追赶潮流以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分D.开发型特点：1.20-30岁之间，IT相关职业或操作系统发烧友2.对智能产品具有极大的探索热情三、市场定位Iwatch智能手表定位为中高端数码科技产品，引领电子科技新潮流目标消费群体特点青年白领以及学生追求新颖和时尚，追