【5A文】麻花脆360&amp#176;上市方案.ppt

《【5A文】麻花脆360&amp#176;上市方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场背景及上市目的主要竞品分析市场调研销售卖点目标消费者新品上市推广计划麻花脆360°上市方案市场背景:干脆面市场潜在需求大，竞争超级激烈。上市目的:抢占干脆面市场份额,提升销量主要竞品分析:河南市场斯美特“脆吧”,领鲜“芝麻香”,国华“脆翻天”占据优势;全国华丰“魔法士”、统一“小浣熊”、康师傅“福香脆”已形成一定市场规模。麻花脆口味测试结果一、测试地点：北京二、测试样本：各口味60份，共计120份三、测试结果：口味：芝麻味测试区域北京测试方法嗜好品评整体喜欢/不喜欢人数比49/11特色风味喜好占比81.6％测试区域北京测试方法嗜好品评整体喜欢/不喜欢人数比46/

2、14特色风味喜好占比76.6％口味：香辣味销售卖点空心麻花脆，干吃就是脆；撒了麻花脆，喝粥就是香！目标消费群:4－14岁的青少年儿童6.品尝2.铺市4.陈列5.消费者促销3.渠道促销1.产品信息7.媒体麻花脆360°推广计划麻花脆全国10-12月推广排期表麻花脆全国10-12月推广需费用支持说明：1、消费者部分仅涉及东北区域及河南部，费用计入产品策划费用；其中河南9月27日促销版已量产，吉林10月6日量产。2、终端搭赠40+1东北区域黑龙江不执行，吉林部、辽宁部现存40+1纸箱消化完自然切换为40入，其他区域至10月31日截止。1.产品信息麻花脆产品图片（现在版）

3、麻花脆产品图片（修正版）外包膜麻花脆产品图片（修正版）外箱产品口味/规格(总净含量X箱容)麻花脆芝麻味46g*40入麻花脆香辣味46g*40入料包无面饼克重45g（包括撒料）包装类型镀铝膜包装包膜条码麻花脆芝麻味:6921555592052麻花脆香辣味:6921555592083外箱条码麻花脆芝麻味:6921555592076麻花脆香辣味:6921555592120销售城市全国产品铺货渠道传统渠道主要的促销手段派发/试吃/买赠/终端POP1.产品信息麻花脆产品指导价格体系单位净价出厂价Ｃ类单超及传统零店分销商进价零售商进价建议零售价元/箱14.0615.0016.0

4、0（15+1）16.0020.00元/袋0.3520.3750.3750.400.50宏观政策：15+1利润率运输政策：自生产工厂开始计算，执行1000KM到位价。经销商6.25％分销商6.25％零售商20％2.铺市计划目前工厂分布：麻花脆上市渠道针对家庭和社区消费：C类单超、便利店、仓买/士多/食杂店、学校周边小店、批零店、游乐场所、车站（首期重点上市渠道）针对通路：二批商麻花脆10-12月铺货激励方案（限东北区域）3.渠道计划活动时间:061001－061231奖励计划:备注:出厂价格和宏观政策不变促销产品返利标准麻花脆0.20元/箱返利使用要求:用于经销商增加

5、铺市人员费用返利时间:营运部每月5日前上帐并通知经销商。一批进货/铺市奖励方案（全国）考核要求:考核项目考核内容1.降价销售经销商:取消返利政策，营业所长:负激励100元/次，大区经理/部长/直营公司经理:负激励50元/次。2.月目标达成<80％营业所长:负激励100元/户，大区经理/部长/直营公司经理:负激励50元/户一批进货/铺市奖励方案（全国）月均目标量分解（10-12月）分配标准：按区域人口数量及近三个月销量占比分配终端店箱内多送1包不加价7月5日-10月31日备注:出厂价格和宏观政策不变基础4.陈列主货架陈列原则驱动源远景描述品类位置方便面销售区域常规货架

6、位置1.在方便面货架面对主客流方向，在靠近主通道的位置,陈列在的视平线区域2.陈列在当地第1竞品干脆面的旁边3.陈列在休闲食品区陈列面C类单超/校园店:每规格至少3个陈列面仓买/食杂店/士多店:每规格至少2个陈列面主货架陈列示意图挂旗说明:广宣品主视觉待定海报一拉宝终端零店示意图5.消费者促销（限河南、东北区域）袋袋投放小人书活动时间:2006.10.8~12.31河南:9月27日开始订单吉林:10月6日开始订单黑龙江:10月7日开始订单辽宁:10月7日开始订单(先由长春调拨)活动形式:袋内投放“戏游记漫话书”6.品尝（限东北区域）麻花脆学校派送计划派发时间:06年

7、10月-12月,每所校园2天每天放学时间段(周一至周五任意两天)派发地点:XX学校派发城市要求:地级（含）以上城市派发地点要求:优先选择在校人数多、知名度高、有消费能力的中小学校园点。校内或周围的零售店内要有产品陈列。校园内的食堂/零点店门口，或者校园点周围的零售点门口学生流最多的位置；或者人流多的校门口。麻花脆校园派送方案活动规划及测算:说明：1、执行校园点省级按60家，地级按15家测算；2、试吃面数量省级按10箱/点/场、地级按6箱/点/场测算3、每点执行场次为两场.营销部省级市数量（个）地级市数量（个）执行活动校园点数（家）执行活动场次品尝面数量（箱）试吃