钧瓷文化产业的营销对策探讨

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1、201211太原城市职业技术学院学报总第136期年第·期JournalofTaiYuanUrbanVocationalcollegeNov2012期钧瓷文化产业的营销对策探讨张俊(许昌学院旅游文化资源规划与开发研究所，河南许昌461000)[摘要]钧瓷文化产业是随着钧瓷的复兴而不断发展的，并在近年来我国大力发展文化生产力的背景下逐渐壮大。而目前钧瓷企业在营销理念、市场定位、营销策略等方面还存在突出问题，钧瓷文化产业欲获得健康发展必须切实解决上述问题。[关键词]钧瓷；文化产业；营销；对策[中图分类号]G114[文献标识码]A[文章编号]1673-00

2、46（2012）11-0171-03在全球化浪潮推动文化产业迅速发展的背景下，钧2.秉持“大市场营销”理念瓷文化产业获得了快速发展。而总体上作为高端文化产“大市场营销”主要针对对传统市场营销组合战略品的钧瓷，其营销理念甚至还停留在“产品观念”阶段，的不断发展。该理论由美国营销学家菲利普·科特勒市场定位不甚清晰，营销策略亟需优化组合这些突出的(PhilipKotler)提出，认为企业为了进入特定的市场，并在问题只有引起足够重视并得到切实解决，钧瓷文化产业那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心才能真正获得健康发展。理的、政治的、公共关系等手段

3、，以博得外国或地方各方一、更新营销理念面的合作与支持，从而达到预期的目的。思路决定出路，理念决定行动。营销理念是企业营钧瓷文化产业的发展前景不容置疑，各界对此业已销活动的指导思想，制约着企业的营销目标和原则，是形成共识。在当今瞬息万变的信息时代，即使有再好的实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与创意与设计，文化产品也需要宣传及推介。对于一个产否，直接关系到企业营销活动的质量及成效。业领域，微观钧瓷企业的营销在很大程度上还是为了谋目前，许昌钧瓷文化产业发展的指导营销理念依然利，企业间如无积极的合作意识及共赢理念，则对钧瓷陈旧，总体上还停留在

4、“产品观念”阶段（有些企业甚行业整体发展的促进作用极其有限（一定程度上甚至至还处在“生产观念”阶段），随着第三次科技革命的会起反作用），这就需要政府或者行业协会统筹多方引不断深入，人类的生产方式和生活方式发生了前所未有导企业进行“大市场营销”，从而促进钧瓷文化产业的的变化，消费需求也随之日益多样化、个性化，钧瓷产品整体发展。例如，政府或行业协会可借用有关节事活动的营销必须主动顺应这一潮流，更新其营销理念：宣传、推介钧瓷文化产品。1.坚持整合营销理念3.实施绿色营销整合营销是西方20世纪90年代以消费者为导向绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环

5、的营销思想在传播宣传领域的具体体现，这种理念是制保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，利于节约资源和符合良好社会道德准则的商品和服务，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足势，向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极消费者有利于环境保护及身心健康的需求。性的因素，达到刺激消费者购买的目的。该理念以买方20世纪60年代以来，可持续发展思想日益深入人需要为中心，更突显消费者的核心地位。心，现已成为大多数国家的重要发展战略。企业作为经

6、钧瓷文化产品的核心还是中国传统文化中的优秀济活动的基本单元，其生产、经营应当体现可持续发展部分，对此，钧瓷生产企业及销售企业首先应领会钧瓷思想，而具体到企业的营销环节，就是要实施绿色营销。工艺设计的文化内涵，进而在其生产及营销管理过程中钧瓷产品的生产制作原料主要来源于特殊的泥土，而这体现出钧瓷产品的文化内核。例如，销售企业应把握市种特殊的泥土原料在一定时期内可谓是不可再生的，因场对体现和而不同、中庸和谐等中国传统文化钧瓷产品此，钧瓷企业在产品的生产过程中首先应坚持绿色原的需求，在对客营销过程中应以对方为中心制定相应策则，销售企业在营销过程中也应向消

7、费者传达钧瓷生产略。同时，作为生产企业及设计机构，也应通过适当渠道及制作过程中的绿色理念。“天人合一”哲学思想是我使消费者能够具体认识或体会到钧瓷产品在创作及生国传统文化的重要内容，钧瓷产品在创意设计、生产制产过程中是如何体现中国优秀传统文化的。作、营销服务等环节对此都应有所体现，这不仅是钧瓷*基金项目：本文是河南省政府决策研究招标课题(2011B727)：钧瓷文化产业发展战略研究的阶段性研究成果·171·产品实施绿色营销的需要，也可丰富产品的文化内涵，80年代的6P组合，再到最近20年来的4C理论、5R理可谓把钧瓷的文化内涵与时代需要结合起来，进

8、而更利论。营销策略组合理论的演进反映了营销实践的发展变于钧瓷产业的长远发展。化，企业必须及时更新营销理念调整营销策略。从许