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1、福建电力聃尝技术曇浣毕业论文题冃：专业：年级：教学站点：学生姓名：学—号：指导教师：成人教育中心供电企业营销对策研究摘要随着电力工业体制改革与电力市场化止在深入展开，供电企业面临着前所未有的竞争，怎样应对当前严峻形势，既保证其生存与发展，乂使其尽到服务社会的责任？经分析，要使企业市场竞争力不断提升，羸利能力不断增强，就必须认真研究电力市场营销新格局，努力做好电力审场营销工作。木文针对目前供电企业的市场营销存在的问题，结合电力市场营销的特征，在对电力营销市场进行总体分析和对竞争主体进行具体分析基础上，指出新形势下供电企业面临的新压力，
2、对电力营销目标市场进行了细分与定位，为供电企业制定了营销对策。木文认为供电企业应在保证电能质量的基础上，从服务入手，提高服务质量，推行服务创新，同时稳定电价，完善分销渠道，辅Z以必要的促销活动，调动各方面的积极性，使电力的营销活动健丿隶有序的进行，激发企业活力，提高企业和社会效■、几Jill.0关键词：供电企业，市场营销，营销对策，服务策略ABSTRACTAlongwiththepowerindustryreforncarryon,powersupplyenterprisesarefacingunprecedentedcompeti
3、tion,howtodealwiththecurrentseveresituation.Facedwiththeseissues,thepowersupplyenterprises,itisconeludeifthemarketcompetitivenessofenterprisesrising,profitabilitycontinuedtoincrease,andtheymustseriouslystudythepowermarketingnewpattern,doagoodjobofpowermarketing.Basedon
4、thecurrentproblemswiththepowersupplyenterpriseandtheelectricalmarketingcharacteristics,theoverallanalysisofthemaincompetitioncomductcdonthebasisofadetailedanalysis,thenewsituationofpowersupplyenterprisesfacingnewpressureofthetargetsegmenlationandpositioning,todevelopth
5、epowersupplyenterprisemarketingstrategy.Thepowersupplyenterprisesshouldassuraneeinpowerqualityonthebasis,improveservicequality,introduceinnovation,ensureastableelectricityprices,improveddistributioncharrnels,supplementedbythenecessarypromotionalactivitiesandmobilizethe
6、enthusiasmofallsides,sothatthepowermarketingisgoodandtostimulatethevitality,improvingenierpriseandsocialbenefits・XuLilan一供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用口前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电
7、网络的“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对齐项业务进行监控，才能实现企业的营销口标。第三，基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。第四，进行商业化运营，法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是j个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，述要严格按照上级规定的市场营销政策和
8、业务范围，从事电力市场的营销工作。二电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需才盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源
