喜德康营销部(内部培训用)

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1、喜德康营销部培训安阳博士达医疗科技有限公司引言欢迎您加入到“喜德康”的队伍中来，我们将为您提供一个实现财富梦想的难得机会，给您一个施展自己才华的平台。让我们共同努力去创造一个又一个的销售神话吧！我们恪守：树立品牌，追求卓越，以科技服务大众，以诚信获得发展；我们的精神：创新、关爱、勤奋、忠诚我们的责任：以公众健康为导向，以提升大众生命健康为己任；以研发医疗康复保健产品回报社会，完善社会健康需求；我们的发展规划：以医疗、康复、保健仪器、中药外用技术为先导，研制开发预防治疗、康复理疗的系列新产品。“科技引领未来，创新服务大众”是我们的经营宗旨，把健康和成功带给您是我们的心愿，安阳博士达医疗

2、科技有限公司衷心希望我们的产品能给大家带来健康和财富！目录一、公司、产品简介..................................................第1页二、正确认识销售..................................................第7页三、销售技能与技巧..................................................第9页四、销售案例..................................................第14页一、公司产品简介安阳博士达医疗科技有限公司

3、成立于2010年4月，是一家股份制企业；是专业从事医疗、康复保健仪器和中药外用技术、纳米托玛琳健康产品应用开发与研究，是拥有自主知识产权的科技型企业。公司董事长---韩雪海，专利发明人，中医世家出身，兼河南滑县中医风湿病研究所所长。我们的产品是适用于家用使用的治疗仪，适用于风湿骨病（风湿、类风湿、颈肩腰腿疼痛、骨质增生）的专利产品“喜德康中医康复仪”系列，包括：喜德康中药熏蒸仪、中药熏蒸衣和中药蒸药，都是专利产品。是依据古法中药蒸疗和现代应用科技相结合，通过人体透皮渗透吸收，皮肤吃药，不伤肝肾。专利产品已经过滑县中医风湿病研究所临床验证。中国已进入老龄化社会，当下受生活和工作环境的影

4、响，患风湿疾病的人越来越多，我们的产品有广阔的市场前景。公司的经营模式以整店输出，连锁开店，加盟代理为主。喜德康中医康复家园连锁店在未来五年内发展目标是要覆盖全国2862个地市、县区域市场。公司是一个正在成长的朝阳健康企业。需要社会上的有识之士加入我们，同样我们将给你一个施展自己才华的平台，与公司共同成长、发展。一产品知识——走进“喜德康中医康复仪系列”1产品简介“喜德康中医康复仪系列”是一款依据中医中药蒸疗原理，集祖国传统中医药学、电磁学，医用电子学、热对流学原理，结合国内首创的送氧、蒸汽管双管输出结构，配合百年特效秘制蒸药等多项先进专利技术汇集而成。2产品功能“喜德康中医康复仪系

5、列”产品主治各种原因引起的临床常见风湿、类风湿性关节炎、骨质增生、坐骨神经痛、颈椎病、肩周炎、腰间盘突出、老寒腿、痛风、跟骨痛、静脉炎等。3产品治疗原理根据中药蒸疗法，通过喜德康中药康复仪，使携氧中药热蒸汽促使局部病灶部位血管扩张，血液循环改善。药物离子通过蒸汽直接被肌体吸收，使其药物挥发性成分经皮肤渗透，直达患处；病灶部位短时间内达到较高的血药浓度，改善血管的通透性和血液循环，加快代谢产物排泄，促进炎性致痛因子吸收，提高机体防御及免疫能力、促进功能恢复。4产品治疗效果（1）药物渗透作用：中药蒸发后，中药有效成份以气雾离子形式存在，离子渗透性极强，透过皮肤，进入体内达到治病的目的；（

6、2）改善微循环：人体在中药蒸过程中，随着皮肤温度升高，毛细血管会扩张，血液循环增快，促进皮肤和机体的新陈代谢，同时促进关节肿胀消退和促进组织细胞的再生能力；　　（3）物理温热作用：能消除疲劳，给人以舒畅感。能降低皮肤的末稍神经的兴奋性，缓解皮肤的紧张、肌肉的痉挛和强直，这样可以减轻和缓解关节的疼痛；　　（4）内调外养：发汗解表、和卫散邪、疏通腠理、调气和血，对身体各种病症的治疗，有着较好的疗效；药物离子还能使皮肤光滑细润、补肾壮骨、养容生肌、延年益寿。二中药熏蒸疗法——“喜德康中医康复仪系列”治疗理论依据1中医药物治疗优势（1）治疗方面：效果好，副作用小，短期治标，长期治本。（2）调

7、摄方面：未病先防，既病防变，慢病防残，病后防复。中医治疗类风湿不仅在于症状的缓解或消除，而是治、防并重。（3）诊断方面：辨病辨证，循证入微。对病人注重因人、因病、因不同的体质、生活环境等，全面考虑，做到辨证准确。2中医熏蒸治疗熏蒸疗法又叫蒸汽疗法，是借助药力和热力通过皮肤而作用于机体的一种治疗方法。是祖国医学最常用的传统外治方法。它的特点：内病外治，由表透里，舒筋通络，发汗而不伤营卫；适应症广，安全无创，疗效显著，患者易于接受。熏蒸疗法历史久远。马王堆汉墓