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1、福建广生堂药业股份有限公司2016年度董事会工作报告2017年3月12016年度董事会工作报告各位股东：2016年，公司严格按照《深圳交易所创业板上市公司规范运作指引》的规定进一步完善内部治理结构，规范内部管理制度和内控制度，加强日常管理；公司进一步加大研发投入，立项多个一类新药，加大研发基础设施和研发团队建设，逐渐建立起专业配置适当、年龄结构合理的研发核心梯队；公司进一步加大市场投入，加大销售网络的覆盖广度和深度，建立起医院直销、药店直销的渠道和团队。因受分类招标采购竞价等政策限制，报告期内，公司产品恩甘定销售收入保
2、持增长，公司收入较去年基本持平，但利润有所下降。为了总结2016年经营管理过程中的得失，并对公司2017年的公司发展作出相应的规划，现将有关情况报告如下：第一部分2016年度工作总结一、管理层讨论与分析2016年公司在乙肝抗病毒领域产品线齐全的协同效应进一步发挥，公司在乙肝抗病毒药物领域的市场占有率、品牌影响力进一步提升。凭借恩甘定的快速增长，报告期内公司实现营业收入31,288.26万元，较上年同期增长1.28%；实现营业利润6,982.20万元,较上年同期下降38.83%；实现利润总额7,449.16万和净利润6,
3、641.30万，分别较上年同期下降38.64%和35.83%。（一）报告期主营业务及经营状况1、公司主营业务范围凭药品生产许可证生产销售：片剂、胶囊剂、茶剂、颗粒剂、原料药、人工天竺黄；凭食品卫生许可证生产销售保健食品；出口：本企业自产的医药制品（医药行业有规定的从其规定）；进口：本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、零配件及技术的进口业务；药品、保健食品、食品的研发及提供相关技术服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）22、公司主要经营模式公司主要采取经销和直销两种销售模式：经销模式是指经销
4、商买断商品后，在约定的区域内，自行负责医院或药店等销售终端的销售和配送的一种销售模式，报告期内，公司经销模式销售收入16,628.27万元，占公司营业收入的53.15%；直销模式分两种：一种是指公司采取专业化学术推广的方式，通过公司销售人员开发销售渠道、维护终端，再由配送商购买公司药品，并按照终端需求将药品配送至终端的销售模式，以下称自营直销；另一种是为了满足药品销售“两票制”的要求，在原招商的约定区域内，公司通过原代理商成立的外部销售推广服务公司开发医院或药店等销售终端，并维护终端，按照约定的销售额支付业务推广费用给
5、外部推广商，再由公司指定的配送商购买公司药品，并按照终端需求将药品配送至终端的销售模式，以下称外包直销。3、经营状况单位：收入、销售成本-（人民币）万元，单价、单位成本-元，数量-万片或万粒主营业务分产品销售情况销售收入销售成本增长情况(%)产品2016年2015年2016年2015年销售收入销售成本阿甘定6,237.368,227.031,201.661,240.30-24.18%-3.12%贺甘定2,697.074,019.41473.50544.24-32.90%-13.00%恩甘定22,317.0818,570
6、.532,323.201,896.2820.17%22.51%主要产品31,251.5130,816.973,998.363,680.821.41%8.63%其他产品31.7275.3776.1482.49-57.92%-7.70%合计31,283.2330,892.344,074.503,763.311.27%8.27%主要产品毛利及毛利率情况销售毛利销售毛利率增长情况(%)产品2016年2015年2016年2015年销售毛利毛利率阿甘定5,035.696,986.7380.73%84.92%-27.92%-4.19
7、%贺甘定2,223.573,475.1882.44%86.46%-36.02%-4.02%恩甘定19,993.8816,674.2589.59%89.79%19.91%-0.20%其他产品-44.42-7.13-140.05%-9.46%合计27,208.7227,129.0386.98%87.82%0.29%-0.84%3主要产品销售数量、价格及成本的变化情况销售数量销售单价变化情况（%）产品2016年2015年2016年2015年销售数量销售单价阿甘定3,057.583,628.282.042.27-15.73%-
8、10.13%贺甘定1,329.811,794.542.032.24-25.90%-9.46%恩甘定4,470.323,157.464.995.8841.58%-15.10%合计8,857.708,580.283.23%主营业务分模式销售情况销售收入销售成本增长情况（%）模式产品2016年2015年2016年2015年销售收入销售成
