西南药业股份有限公司西南药业股份有限公司西南药业股...

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1、西南药业股份有限公司20082008年年度股东大会2008年年度股东大会会议议案二二二OO二OOOOOO九年四月九年四月--1<<<议案一<议案一>>>>西南药业股份有限公司20082008年度董事会工作报告2008年度董事会工作报告各位股东：一、管理层讨论与分析1、报告期内公司经营情况的回顾（1）报告期内总体经营情况报告期内，公司以“细化管理、深入挖潜、调整结构、加快发展”为工作思路；按照“立足西南，精耕细作川渝地区，细分市场，细分品种，控制终端”的营销策略，大力推动产品结构调整，深入县、乡市场开发，强化终端服务意识，调整优化商业渠道，

2、突出高毛利、高附加值产品的销售上量。散列通、益保世灵、芬尼康、复方氨酚烷胺胶囊、青霉素V钾片、阿莫西林分散片、阿奇霉素等品种销量增幅明显，促进了公司利润水平与销售收入的同步增长。（2）公司存在的主要优势、经营和盈利能力的连续性和稳定性①公司主要优势A、医改政策方面的优势：公司是西南地区最大的普药生产企业，产品资源丰富，拥有470余个品规，常年生产品种200多个，几乎涵盖普通诊所常用药物，并且绝大部分产品进入医保目录，完全吻合国家医改对药品种类、属性的需求。我公司为“城市社区、农村基本用药”的首批定点生产企业。“定点生产企业”的产品使用专有

3、标识，在全国各地的挂网采购、集中招标中直接入围，“定点生产企业”在税收、某些药品配额等政策上也可获得较大的支持。随着国家医疗改革特别是农村医疗市场改革的进行，普药生产企业将是最直接的受益者。B、生产技术方面的优势：公司是西南地区最大的西药生产企业和唯一的麻醉药品定点生产基地，曾荣获“中国医药工业50强”、“全国医药行业优秀企业”、“重庆优秀诚信企业”称号，并连续13年被评为“重庆工业企业50强”。公司具有“麻药定点生产”和“基本用药定点生产”两大资质，稳定的药品质量，特别是针剂、大输液及麻醉药和精神药品，在长期的生产经营中形成了质量可靠的

4、信誉。近年来，公司加大产品开发和生产技术、设备投入力度，软袋大输液、缓释片剂、滴丸剂及冻干粉针等制剂技术都居国内一流水平。目前拥有国内先进的日本进口冻干剂生产线和德国进口双管非PVC共挤膜软袋大输液生产线，销售额超--2过亿元产品有大输液、益保世灵，超过千万元产品有散列通、复方甘草片、复方甘草口服液、青霉素V钾片、阿莫西林胶囊、地塞米松磷酸钾注射液、芬尼康、美菲康等品种。C、集团优势：公司的实际控制人为太极集团有限公司。集团公司实力雄厚，并直接或间接控股了太极集团（600129）、桐君阁（000591）、西南药业三家上市公司。上市公司重庆

5、太极实业（集团）股份有限公司为国内规模较大的中成药生产企业，拥有遍及全国、完善的医药工业分销体系；重庆桐君阁股份有限公司为西部最大的医药商业企业，拥有健全的医药商业分销体系，基本上控制了川、渝两地医药商业流通市场。公司通过重庆太极实业（集团）股份有限公司和重庆桐君阁股份有限公司的销售网络，可以迅速扩大销售规模和大幅节约公司销售成本。②公司面临的困难2008年是形势复杂的一年，由于受汶川地震，奥运会期间运动员慎用标识的使用，原辅包材、能源的价格上涨，企业职工工资待遇提高及社保基数调整等因素的影响，公司销售成本大幅上升，导致公司毛利率有所降低

6、，毛利率增加幅度不大。但公司通过细化管理、深入挖潜，尤其在产品结构调整方面取得实质性突破；通过克服重重困难，确保了公司销售规模和利润水平的同步增长。③公司持续经营能力的简要分析医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的作用。公司有着丰富的产品资源、较强的生产技术优势和质量优良的产品美誉度，随着国家医疗体制改革进程的深入，公司的市场竞争力也将得到显著提升。经过50多年的奋斗，公司目前已步入发展的快车道，经营规模不断扩大，经济效益稳步提高。

7、重点产品“散列通”、“芬尼康”、“益保世灵”、“美菲康”及涵盖各个治疗领域的普药产品，深受消费者欢迎。公司以生产出“百姓买得起”、“使用放心”的产品为己任，坚持“品种多、规格齐、质量好、价格优、上规模”的经营方针，保持持续稳健的快速增长。（3）公司主要经营情况A、销售方面：公司通过细分市场、强化终端工作，促进了销量的增长；对产品利润率、销售趋势、市场需求量等进行逐个分析，加大高毛利产品销售力度；改变或增加部分产品剂型、包装、规格等，开展组合营销，满足差异化需求，提高了公司整体赢利水平；转变观念，强化代理工作，发展代理新客户。B、生产管理方

8、面：公司通过合理配置资源，根据市场需求，加强了生产计划管理。随--3着产品销量上升，生产安排难度加大，公司按重点次序对日常生产的200多个品种进行分类管理，加强物料供应的衔接，均衡生产，确保了