沟通中的切入点最关键

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1、我们与客户见第一面的开场白是非常重要的,所以我们在陌生拜访客户时我们要准备好一些切入点的话题.分析下平庸的开场白的真实案例:       我给一些做礼品公司培训我调查他们的开场白是:           你好! 我是@@礼品公司的,你要我们@@礼品吗?       我给会议公司培训调研他们的开场白是:           你好!  有时间来参加我公司的大型@@@会议吗?      我给直销公司培训调研他们的开场白:           你好!  你好优秀啊!  你真棒!......        我总结这些开场白只是

2、走形式,没有用心来做,换句话说是没有强大的吸引力!很难能促成沟通!不信,我们换位思考下,我们遇到陌生的业务这样来沟通的话,我们可以给他们机会吗?       所以要想出成绩,我们必须设计个有智慧的,有激情的开场白我经常用的几种有效的方法:        1直来直去的方法:           开诚布公的说出自己是干什么的.突出下找对方的原因或好处,使用此法要有热情,正义......        例如:       我去天津环保局谈生意,跟那局长的开场白:       你好!@@局长,我是北京@@@全国总监何其波,今

3、天来找你有二个原因:一只有你可以做主,(呵呵,微笑)第二是我的产品确实可以给天津空气环境带来贡献!      2  利益诱惑法:这是经常用的方法!      告诉顾客我带来的产品可以帮你赚多少钱或可以省多少钱!       3  小恩小惠方法       4  赞美的方法:赞美可以把傻瓜变为天才!       5  套近乎方法       6  借力使力方法       7  产品演示方法       8  问题请教法       9  假借圣旨方法      10  亲情大法        其实开场白的方法还有很多

4、,话术也要根据具体的人和事来设计,在传统产品销售里我总结了大概有30多个话可以应对一些老板了!在直销培训里我总结了9个开场白,可以有效的沟通!是我培训的吸引点!        我们要根据自己的风格,气势来设计自己的开场白!        良好的开端是成功的一半,要想成功就要设计自己!       成功设计开场白的秘诀是:         把每天的事都写出来!用心来总结!