动态环境下湖南电信宽带业务发展战略的研究论文

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1、摘要随着互联网的发展，宽带的出现与宽带产业的高速增长是互联网产业发展的必然结果。宽带产业自20世纪90年代出现以来，首先在美国、韩国、日本等发达国家和地区获得了快速发展，而进入21世纪以来，亚洲、非洲、拉美等地的发展中国家的宽带发展明显加速。从全球范围来看，电信业在经历了数年的低迷之后出现了明显的复苏迹象，宽带业务的快速增长已成为电信业发展中一个突出的亮点。本文对中国的宽带产业所面临的形势、接入方式、存在的问题以及湖南电信宽带业务发展所面临的市场环境、竞争态势进行了分析研究；结合湖南电信的实际情况，认为湖南电信应利用宽带市场的成长机会，加快宽带业务的发展，抢占更多的市场份额，提高宽

2、带业务在湖南电信的业务收入中的比重，使之成为保障湖南电信持续发展的新的基点。湖南电信基于的自身实力与行业状况，战略发展目标确定为：占领湖南宽带业务市场80％的市场份额，确保市场主导地位；五年内在现有50万用户的基础上增加到200万户；湖南电信的宽带业务在中国电信集团内部居于先进地位。湖南电信宽带业务基本竞争战略的选择应当具体分析，宽带接入领域应采取成本领先战略，而宽带应用领域宜采取差异化战略。就发展宽带业务的市场策略而言，湖南电信应结合自身资源和行业环境采取技术创新、服务创新、竞争合作、渠道营销、捆绑营销、灵活定价等多种策略。关键词动态环境，湖南电信，宽带，宽带业务，发展战略ABS

3、TRACTWiththedevelopmentoftheInteract，Itbecomesallessentialresultofintemetindustrywiththeappearanceofbroadbandandtherapidincreasingofbroadbandindustry．ThebroadbandnetcameintoUSein1990s，ItisgrowingquicklyintheUSA，Korea，Japanandsomeothercountiesandregions，Itspeedsupthedevelopmentamongdevelopingco

4、untriesinAsia，Africa，SouthAmericaandSOon．Inallpartsoftheworld，telecommunicationsbegantorecoverafteryearsoflowtide．Thequickincreasingofthebroadbandservicesbecomesamajoreventinthetelecommunicationsdevelopment．Thispassage．analysesandstudiesthesituationsencounteredbyChina’Sbroadbandindustry，theacc

5、essmethods，problemstobesolved，marketsituationandcompetingconditions．AccordingtothepracticalconditionsofHunanTelecommunications，itsuggeststhatweshouldmakegooduseoftheoppommitiesofbroadbandmarket，speedupthedevelopmentofbroadbandnet，controlthemarketshares，trytoimprovebroadbandserviceproportionsin

6、thebenefitsofHunanTelecomservices，allthesecarlbenewstartingpointstoensuresustaineddevelopmentofHunanTelecom．AccordingtotheindustrialsituationsandactualstrengthofHunanTelecom，thegoalofourdevelopings仃ategycanbedescribedas：Takingup80％marketsharesofHunanbroadbandservice，keepingtheleadingpositionof

7、themarket，increasingtheexistingusersfrom500，000to2000，000，tryinghardtomakeHunantelecommunicationsbroadbandservicesthefirstplaceamongChinaTelecommunicationsGroup．ThebasiccompetingstrategicchoicesofHunanbroadbandservicesshouldbeanalysedsp