【5A版】国际市场营销课件.ppt

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1、2021/7/19国际市场营销学国际市场营销学工商管理学院营销管理系李颖灏InternationalMarketingManagement2021/7/19国际市场营销学前面的话国际营销可以教会吗我能学到什么：国际营销的基本思维方式怎么学：掌握基本构架听课提问怎么教：上课讨论作业2021/7/19国际市场营销学WHY1.经济全球化已成为一种势不可挡的潮流——生产全球化、消费全球化、市场全球化、竞争全球化2.中国加入WTO,意味着中国将更直接、更正式地参与国际竞争，分享经济全球化的好处3.企业所面对的市场将是全球市场，国内市场只是全球市场的一个组成部分WHAT国际市场营销导论→国际营

2、销环境研究→国际营销决策→国际营销管理→国际营销实践及发展2021/7/19国际市场营销学期望结果：（1）对国际营销体系有比较清楚的了解，特别是掌握国际营销组合（产品、价格、渠道和促销）及消费者内外部环境扫描，有着极为重要的意义。（2）能运用所掌握的国际营销原理，进行案例分析，尤其是对中国企业的分析。课堂细节：1、教科书《国际市场营销管理学》，顾春梅、李颖灏编著，2009年1月版。。2、结分原则。平时30%；期末70%。2021/7/19国际市场营销学1.WarrenJ.Keegan,GlobalMarketingManagement,5thED,清华大学出版社&Prentice

3、-HallInternational,Inc.1997.2.菲利普R·凯特奥拉（PhilipR.Cateora），约翰L·格雷厄姆（JohnL.Graham）著，周祖成等译:《国际市场营销学》（原书第12版），机械工业出版社，2005年8月版。3.迈克尔·波特（MichaelE·Porter），李明轩邱如美译：《国家竞争优势》华夏出版社，2002年1月第1版4.国际市场营销（第六版），苏比哈什•C•贾殷（SubhashC.Jain）著，吕一林雷丽华主译，中国人民大学出版社2004年版。5.保罗A·郝比格著，芮建伟等译，《跨文化市场营销》，机械工业出版社，2000年1月版。6.《国际

4、市场营销学》，甘碧群主编，2006年11月第2版。参考书目2021/7/19国际市场营销学联系方法Tel：（6000）13516813008E-mail:LyhyL36@163.com2021/7/19国际市场营销学如何理解国际市场营销/学？国际市场营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术战略管理的分析方法：SWOT国际贸易的研究视角：全球、国际。跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？2021/7/19国际市场营销学本书内容体系分析大环境（分析全球范围内的经济、政治

5、、文化、法律、金融、技术、物质资源等）解析小环境（站在企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会）制定国际营销战略（进入战略、竞争战略）企业具体策略（产品、价格、分销、促销）国际市场营销管理2021/7/19国际市场营销学国际营销活动是普遍存在的联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。……在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantageTechnologies

6、软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。……联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了具有重大意义的长期协议，据此，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系，客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。2021/7/19国际市场营销学案例分析联想通过并购拓展国际化运营之路

7、联想同竞争对手达成战略合作伙伴关系进一步思考合作有收益合作有成本购并还是被购并？尤其是涉及到用股票购买。2021/7/19国际市场营销学第一章国际营销学导论第一节国际市场学及其研究对象1第二节国际市场营销的内涵和特点2第三节国际市场营销的动因32021/7/19国际市场营销学第一节国际市场学及其研究对象一、国际市场营销学及其产生和发展二、国际市场营销学的研究对象和方法三、国际市场营销学与相关学科的关系2021/7/19国际市场营销学一、国际市场营销学及其产生和发展（一