bs工业清洗服务公司市场营销策略研究

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1、Bs工业清洗服务公司市场营销策略研究1绪论1．1论文研究背景及意义1．1．1论文研究背景(1)行业背景我国化学清洗行业是随着工业企业节能环保需求和缓蚀技术的出现而兴起的，Bs工业清洗服务公司在80年代众多科研成果迫切需要转化为生产力的背景下应运而生。1984年，由8个年轻人携几项缓释技术成立的小公司，发展壮大成为化学清洗行业的领航企业。经过多年的努力和兼并重组，已经成为以化学清洗技术服务为主兼顾多元发展的大型企业。伴随着国家化工行业的发展而成长起来的这个行业也造就了一大批民营科技企业，其中依赖Bs工业清洗服务公

2、司化学清洗技术开展经营的化学清洗工程服务企业就超过400家。作为行业的领军企业，BS工业清洗服务公司在清洗工程服务领域的市场营销水平很大程度上体现了化学清洗行业的营销现状，发展中遇到的问题也同样具有代表性，如何将市场营销理论运用到化学清洗行业也是实际中需要解决的问题。(2)市场背景国家自“七五”规划开始，基于对化工、冶金、电力等领域的巨大投入，相对改革开放前来说，建设的高标准和节能降耗的目标使得大型装置开车前、运行中和设备大检修过程中都增大了化学清洗服务的巨大需求，也带来了化学清洗行业的出现和高速发展。Bs工业

3、清洗服务公司得益于行业初期的高业务量和高利润率，在迅速自我积累和快速成长后，奠定了企业的行业地位。由于行业的高利润和快速发展，出现了大量新的投资和新进入者，化学清洗行业市场日渐饱和，Bs工业清洗服务公BS工业清洗服务公司市场营销策略研究司本身也出现技术、设备老化等问题，市场竞争中遇到了前所未有的挑战。同时，随着市场需求的多样化，新的清洗技术不断涌现、同行的壮大和有实力的竞争者的出现，使得Bs工业清洗服务公司业务量增速下滑。Bs工业清洗服务公司在这样的市场环境中必须积极探寻技术创新和市场营销策略的不断升级方法，不

4、断增强企业核心竞争力，以保持公司的持续发展。(3)企业背景Bs工业清洗服务公司是在科研成果转化为生产力的社会需求中诞生和发展的。但是，随着市场增量的放缓和竞争企业的不断发展壮大，清洗技术服务逐渐呈现供大于求的状况。对Bs工业清洗服务公司这个市场龙头企业来说，清洗工程服务业务往日的光彩也在逐步消退，毛利率不断降低；同业价格竞争又加剧了利润率的更快下降，形成恶性循环。伴随新市场、新技术的显现，企业如果能够灵活准确地应用经营管理理论中的市场营销理论和方法，就能为企业战略和市场营销方式带来新的变革。为此，有必要进行市场

5、营销策略的改进研究以消化新技术、做强老市场、开拓新市场，以解决企业面临的市场问题，寻求BS工业清洗服务公司的新利润和发展空间。1．1．2论文研究意义(1)理论惹义国内化学清洗工程服务行业在缓蚀剂形成专利之前是空白，技术创新带来了行业的出现。市场营销理论是否可全套应用于清洗工程服务行业需要学者们去检验。通过对企业现状的研究和对企业现有营销体系的引入，有助于化学清洗工程服务企业摆脱落后的管理水平的束缚，使企业在遭遇发展瓶颈时能够顺利摆脱困境，形成独特、可持续发展的管理和营销模式。BS工业清洗服务公司市场营销策略研究

6、(2)实践意义工业清洗服务自上个世纪兴起以来，经历了多次快速发展和停滞不前的阶段，整个行业都面临着变革和创新的需求。本文通过对行业创始和领头企业BS清洗工程服务公司管理和营销模式的深入研究，试图提出符合Bs工业清洗服务公司的营销变革方式，为Bs工业清洗服务公司的发展壮大以及推动行业市场的整体进步提供新的思路和借鉴。随着技术进步和市场充分竞争的出现，企业在原有的生产经营活动中也会出现很多不能适应市场变化的情况，这些问题如果不能引起管理者的充分重视，适时变革，就会逐渐被市场淘汰。反之，能够做到不断学习和进化，适应或

7、提前感知市场需求的变化，才能继续保持领先优势。本文设计营销思路，对清洗工程服务的市场营销策略有一定的指导意义。1．2论文研究的思路与内容框架1．2．1论文研究的思路以Bs清洗服务公司的市场营销环境、现状和问题为出发点，借助市场营销理论和分析工具，通过对市场环境的分析，找到企业所面临的机会和威胁；通过对企业内部运作的分析，找到企业的优势和劣势。结合Bs清洗服务公司所处市场环境，分析企业具有的优势、劣势，归纳出符合企业特点和未来发展的细分市场，针对目标市场对产品定位进行论述；之后探讨工程技术服务如何改善经营模式，制

8、定出可持续发展的市场营销策略，并进一步探讨了市场营销策略的实施方法和保障措施。1．2．2论文研究的内容框架第一章，首先介绍本文的研究背景及问题，研究目的和研究意义，以及文章的内容和框架，最后介绍了研究方法。BS工业清洗服务公司市场营销策略研究第二章，介绍市场营销理论的相关内容，包括理论的形成与发展过程、目标市场与定位、市场营销组合理论、客户关系理论以及竞争战略理论，为以后的研究打下理论