2014年长沙深国投北城项目营销策略报告

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1、谨呈：长沙深国投商用置业有限公司深国投北城项目营销策略报告——思源经纪项目一部《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】报告思路本报告思维模式——SCQ模型SR2情境背景期望结果（我们有什么？）（我们希望达成的目标？）Q需解决的核针对性营销心问题？《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒

2、】思源认为，基于目标下的实现脉络应该是：序：基于项目目标认识一：基于项目背景分析二：基于客户市场分析三：营销策略及执行思考整体目标：完成2013年销售目标2个亿《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】本报告以核心目标为重心，进而实现基目标认识本目标>项目目标：占据北城区域高品质住宅地位，打造长沙精高品质挑战者品住宅典范影响力的高品质项目基本目标>品牌目标：本案是深国投在长沙的首发项目，通过形象品

3、牌形象树立打造，树立在长沙的一定品牌影响力>客户目标：形成持续的优良客户服务品质，深国投与思优良客户满意度源携手创长沙客户满意度第一，形成良好的企业口碑核心目标低成本高速高价>销售目标：2013年完成销售签约2个亿，3个月售罄，实现合理溢价《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】纲要一营销背景及问题思考内部背景分析外部背景分析市场竞争研究《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：10

4、53527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】PART1内部背景分析《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】区域毗邻规划中的芙蓉生态金融区，另福元路大桥拉近区域概况与滨江新城距离，把原本窄小的片区纳入长沙北城城市核心圈，片区价格空间及市场空间被打开。华创国际广场金融华尔街中心北辰5生态4绿地中心区滨江新城典型在售项目芙蓉盛世泊富国际广场21

5、31世茂铂翠湾均价8000湖南日报传媒中心2绿地中央广场3奥克斯广场均价74004恒大御景湾均价8300南山雍江汇均价8000-510000《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】通过调研万科城，我们发现客户对区域投资热区域概况情不高，客户基于项目自住价值选择购买项目3.4-3.11-3.18-3.25-4.1-时间4.8-4.144.15-4.214.22-4.284.29-5.13.103.

6、173.243.314.7来电量941081101381041548812698207（大力加来访量16014112212111610715283万科强行销带客）城住宅10套；住宅住宅8套；公住宅5套；公住宅2套；公成交量住宅15住宅15住宅20住宅14公寓认筹3111寓认筹28张寓销售16套寓销售9套张公寓:36#栋剩余290套35平米精装公寓，4月9日开始认筹，一千抵一万，截止4月28日下午选房，共认筹37张，当天成交16套，36#栋折后均价7500元/平；公寓首付2万元，剩余首付款在年底前交清，交房时

7、间为2014年上半年。37#栋公寓目前封盘中。VS住宅:高层住宅产品仅剩余20#栋20套75平两房房源在售，购房总价减2万元，一次性97折，按揭99折，均价8100元/平米《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】项目离长沙近年来的一些重大利好规划都保持地段价值较近距离，是利好的直接受益者，发展潜力大两馆一厅地铁一号线福元路大桥、洪山公园>斥资12亿，集博物馆、科技馆、>规划中的地铁1号线年内动工

8、，>福元路大桥于2012年11月正式建音乐厅福元路站紧邻项目2015年地铁成通车，大大缩短区域到滨江新的建成将加速该区域的发展，>目前主体工程基本完工，进入内城距离提升项目附加值部施工和装饰阶段>规划中的洪山公园紧邻项目东侧>地铁的建成将扩大区域置业客户范围《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】地铁