商业寿险公司企业年金市场角色定位和竞争策略

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1、中文摘要企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度，其目的是提高职工退休后的养老保障水平。我国企业年金实行信托制管理，即由符合受托资格的金融机构充当受托人，再由受托人根据企业自身特点选择具有认定资格的金融机构担任托管人、帐管人及投资管理人，共同运营该企业的年金计划。面对超过1000亿元的市场份额，各大金融集团及金融机构使遍浑身解数，力争在年金市场大展拳脚。作为主要竞争者之一的寿险公司，如何在此番角逐中占领更大市场，获得更多收益，是寿险公司所要认真考虑的问题。本文从寿险公司的角度出发，分析研究了寿险公司在参与竞争与传统团体寿险业务极其相似的

2、企业年金市场时所具备的各种优势，及其同业竞争对手的特征，并以此作为依据，为寿险公司竞争年金市场进行角色定位，最后根据各方条件确定总体的竞争策略。本文共分为七个部分：第一部分，确定了选题背景、研究目的、意义以及研究内容；第二部分为企业年金综述，回顾了企业年金的定义与相关理论基础、企业年金的发展、模式以及我国年金市场竞争的格局；第三部分，对其进行优势与劣势分析，明确竞争所面对的机遇与挑；第四部分，以TK人寿为例，确定商业寿险公司在年会市场中的角色定位；第五部分，参照TK人寿保险，根据商业寿险公司在竞争年金市场的不同发展阶段制，定较为合理的竞争策略；第六部分：结论。本文的创新点在于通

3、过较为详尽的分析比较，按照不同的发展阶段，以TK人寿保险公司为例，为商业寿险公司竞争企业年金市场制定了较为合理的竞争策略，具有很强的可行性。同时，在“加大风险管理”的策略中，引入了DC模式也应进行再保险的思路，角度较为新颖。关键词：企业年金寿险公司角色策略=I匕塞銮遵厶堂童些亟±堂位论塞△垦墨!＆￡!ABSTRACTTheenterpriseannuityisreferstotheenterpriseandthestaffisparticipatinginthebasicold—ageinsurancelegallyinthefoundation，thevoluntaryest

4、ablishmentsupplementold—ageinsurancesystem，itsgoalisenhancesthestafftoretireaftertoca[efortheagedthesafeguardlevel．OurcountryEnterpriseannuityimplementsthetrustsystemmanagement，namelybytalliesisentrustedwithsomethingthequalificationsfinancialorgantoactasthebailee，againhasbythebaileeaccording

5、totheenterpriseowncharacteristicchoicerecognizedthequalificationsthefinancialorganholdsthepostofthetrustee，theaccounttubepersonandtheinvestmentsupervisor,commonoperationthisenterprise’Sannuityplanisfacingsurpasses100billionYuanmarketshares，eachbigfinancialgroupandthefinancialcompany,arecausi

6、ngthewholebodypostureinmartialarts，arguesvigorouslyunfoldsthefistfootgreatlyintheannuitymarketofdoesalifeinsurancecompanyasmaincompetitors，howcontendinthistimeseizesabiggermarket，obtainsmoreincomes，isquestionwhichthelifeinsurancecompanymustconsiderearnestly．Thisarticleembarksfromthelifeinsur

7、ancecompany'sangle，theanalysishasstudiedthelifeinsurancecompanyeachkindofsuperioritywhichhasinthecompetitionandthetraditionalassociationlifeinsuranceserviceextremelysimilarenterpriseannuitymarket，aswellasthetradeorcraftcompetitionmatchcharacteristi