如何制定产品竞争策略和市场竞争策略

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1、如何制定产品和市场竞争策略（1天）一、课程背景：通过产品的交换（销售），企业实现效益。面临剧烈变动的时代,产品的同质化，技术的可移植性，设备的可购买性，无疑缩小了产品竞争优势。继而企业增强产品的竞争！做好，如何将产品卖好，需要有准确、完整、清晰、系统的市场竞争策略，以赚足一个产品的钱！围绕如何让产品有亮点，有卖点，使产品盈利，企业收益，如何做好产品族、产品系列、产品线的产品竞争策略分析，是提升企业竞争能力和盈利能力的基础。资深产品管理专家将对产品全生命周期要点进行深入解剖，并以成功案例为导向，给您不同凡响的思维冲击。二、课程特点讲师丰富的

2、企业运营管理、产品开发、市场营销管理、财务管理,以及产品管理实践与咨询经验，通过案例演绎、实务分析、实战演练、角色扮演、沙盘模拟、培训游戏、小组研讨方法，以产品全生命周期过程，贯穿于课程。使您在接受系统的产品竞争策略分析的同时，通过实战掌握市场竟争策略的应用技巧，以及相关的工具、方法和模板。三、课程收益◊掌握产品成功的商业模式要素◊掌握产品市场策略和竞争策略分析方法◊把握产品规划与组合手段课程适合对象:企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、营销部门经理、品牌经理……等五、课程内容第一节：产品市场竞争策略分析案例研讨：为什么说商业模式是

3、产品成功的基础案例：脑口金、优酷网、化工网、爱卡汽车、百度的商业模式分析•产品成功的标志到底是什么案例：某企业的销售渠道策略案例：华为如何通过产品策略拖累竞争对手案例：201卡的盈利策略案例：朗科如何通过技术手段凸现产品优势•市场管理方面存在的主要问题•如何发现利润区，如何将一个产品的钱赚足案例：0R1CE公司市场策略•产品市场管理流程的六个阶段案例：IBM的市场管理示例•如何进行市场细分•产品组合分析的业务定位案例：蒙牛的产品组合策略、绿盛的产品组合市场策略•市场管理输出的产品路标规划•产品规划要解决的问题（哪里有钱赚？赚谁的钱？拿什么

4、去赚钱？为什么能赚钱？如何实施？）案例：某通信产胡公司的产品规划大纲•大案例分析：某企业的产品竞争策略分组讨论A组讨论：产品竞争策略与市场细分；内部条件和外部环境分析;B组讨论：产品组合策略；产品推广策略。第二节：产品市场拓展和营销•在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？•产品生命周期管理一如何让老产品焕发青春？•什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功？•什么样的市场可以打价格战•什么样的市场要避免打价格战•在何种情况下产品价格与服务价格分离•替代产品会打败自己市场该怎么办•如何利用产品羌异化进入竞争对手区域•市场“营

5、”与“销”•Launch（产晶上市）的活动与价值•卖点分析和产品FFAB•怎样宣传卖点？•FFAB技巧与产品宣传关键•产品定价及销售商务策略•何时做产品定价•为什么说产品定价策略决定商业模式案例：号码百事通、移动总机、规模制胜的商业模式•产品定价策略的6个步骤•制定产品定价策略的主要事项•如何确定产品的销售商务策略•怎样针对不同的用户制定不同的策略•产品命名及商标•统一产品线命名还是统一商标命名•谁对产晶进行命名•市场宣传命名及商标原则•产品命名与商标管理的注意要素•样板点及市场试销•客户试用点的选择标准•如何把样板点作成“体验环境”•客

6、户决策分析•市场推广策略的“15L模型•如何让客户说服客户？•产品销售工具包•销售资料包的总体结构•销售工具包内容：一资，五书，六库•销售工具包注意事项•产品发布策略•产品销售人员的“四个平台”制胜宝典。课程总结