某某软件公司发展战略分析

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第4页公司的主打产品，逐步在市场上推广，形成规模。然而由于项目开发起点较低，缺乏对相关领域业务方面的深入挖掘和探析，同用户沟通也不够充分。导致这些项目管理深度不够，常常要随着用户的管理需要不断反复修改和添加，延长了产品研发和交付时间，对人员的消耗也很大。不但效率低而且影响了其他产品的研发和交付。另一方面，由于这类产品难以固化为标准产品，只能以系统架构和实施经验来进行推广，较为适合于与十所类似的科研院所。针对性强，但适用面非常窄。从这四年的情况来看，这类软件对公司的经营和发展贡献有限，并没有达到理想的效果。3、旅游行业产品包括：酒

2、店管理信息系统、餐厅管理系统。酒店管理信息系统和餐厅管理系统是TA软件公司自主开发的两套酒店管理系统。该系统首先在成都军需苑酒店得到成功实施。2002年初TA软件公司正式组建工作小组。开发酒店管理信息系统和餐厅管理系统。产品于2002年8月推出第一版，随后在德福酒店、独蓉宾馆实施。由于在产品开发和推广过程中，投入有限，工作小组成员经验欠缺，而且兼职其他项目，人员职责分工不清，奖罚不明，导致人员流失，使产品没有人员在市场和技术方面进行跟进。从软件的实际使用效果来看，性能非常差，，再加上服务跟不上，根本无法再进行销售。从市场情况看，每年光四川省内就有100至20

3、0家新的酒店建成，市场空间是巨大的。根据对目前在成都地区提供酒店软件的公司分析，从技术层面上看。TA软件公司的凭借较强的技术支撑，具有很大优势，但是现在还没有充分发挥出来。由于软件公司员工对酒店业务管理方面比较欠缺，产品要充分满足顾客需求还必须进行二期开发。第二期的升级开发主要参照四星酒店的标准进行设计。4、军品审价系列应用软件这一系列产品的开发最初一直是以项目的方式，要形成规模关键在于从总装备部、重庆军待局层面入手，寻求好的商业运作模式。该系列产品通过在重庆军代局所辖的军工企业内试用10个月，受到军方的普遍认同，具有非常好的推西南交通大学硕士研究生学位论文

4、第5页广价值。计划首先在陆军推广，下一步准备在全军范围内推广。5、工业控制类软件集成项目包括：610时统控制系统、十所装备部ATE项目。这类项目属于定制类，基本上很难形成产品。但是利润率较高。与MIs系统相比竞争门槛稍微高一些，如果能够加强在某些行业工业控制类项目的市场公关能力，完全可能成为软件公司的主要业务。6、电子政务项目包括：成华地税考评系统、成华地税档案管理软件、成都市工商联信息化建设项目。7、Gls应用软件GIS的应用非常宽广，有非常广阔的发展前景。另一方面，TA集团公司计划开发GPS定位系统，根据集团公司这一发展战略，TA软件公司可以为集团公司提

5、供GIS应用软件的配套并能获得十所民品基金的支持。从市场情况来看，GPS有巨大的发展空间，只有集团公司在GPS市场中站稳脚跟，软件公司GIS配套软件就有可能形成一个主业产品。产品研发出来后，除了给集团公司配套外，还可以给其他公司相关GPS系统配套。GIS应用软件除了可以应用在交通领域外，对于部分企业管理软件、电子政务、能源、电信等行业都具有非常强的实用性，对于软件公司提升企业管理软件系统有极大的帮助。2。1．2TA软件公司人员现状TA软件公司人员主要以技术人员为主，市场开发和销售工作主要由集团公司驻各地办事处分支机构负责。TA软件公司现有人员共19人，其中研

6、发技术人员有16人。公司内所有员工均获得大学本科及以上学位，其中博士1人，硕士8人，学士10人。从整体上看，人员专业技术水平较高。人员学历构成情况如下图2—1所示：西南交通大学硕士研究生学位论文第6页图2—1TA软件公司人员学历结构图TA软件公司由于技术人员数量有艰，初创时期承接的项目涵盖的范围较广，还没有形成专业化的市场定位。因此，绝大多数技术人员都负责两个及以上领域的研发技术工作。TA软件公司组织结构图如下图2—2所示：．，一一[至口．i一+圈——圈j·一t圈⋯～、．，一⋯1I+i7——弋+IP——'EI，，．⋯⋯、J—I、田曰ii田l；i百曰{；目；}

7、田；曰；i固{}}j一⋯一。。。。。一土～一2～。。一上⋯2。一。—一一⋯⋯一7i一⋯一麓啦简wI矿一、～一Z⋯曹懈一、一——．／1酗_腑弄：_=z一矾矾辑⋯⋯√‘图2—2I"A软件公司组织结构图由于公司人手有限，项目较多，这个组织结构实际上是个动态的结构。根据项目的需要可以灵活组合，有的时候一个人可以同时身兼两个及以E项目的工作。这种组织结果虽然灵活而且弥补了人西南交通大学硕士研究生学位论文第7页员数量上的缺陷，但是对技术人员消耗较大，容易造成职责不明，相互扯皮的情况，从而影响员工士气。2．2TA软件公司发展中存在的问题经过四年多的发展，TA软件公司走过了

8、以生存为主要目标的创业初期，如何在下一个阶段调整发展