九牧王-品牌战略中的王者

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1、营销策划案例分析班级：13营销（1）班指导老师：谢霓2015年11月14日九牧王——品牌战略中的王者目录一、企业概况1（一）企业简介1（二）企业文化1二、品牌介绍2（一）品牌主张2（二）品牌核心2（三）品牌战略3小组成员4一、企业概况（一）企业简介九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月，是一家拥有自主品牌“JOE

2、ONE九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装的外商独资企业。公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。公司共有两个生产基地，

3、下辖四个工厂，厂房面积约88000平方米，现有员工近8000人；分别生产西裤、休闲裤、茄克和西服。公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求。（二）企业文化1.有成本意识的创新关注成本，勇于思考，不断挑战现行政策、制度、流程、方法和工具，持续创新，为客户创造更高的价值。2.高效的团队协作坚守一个九牧王的信念，在透明和互相信任的工作

4、环境下，充分发挥自身和合作伙伴的优势。3.有纪律的快速遵守公司的制度与流程尊重并坚守公司的核心价值观和经营原则，密切关注内外部环境和关键利益相关者的变化，并做出快速、正确的调整和响应。4.充满激情的执着对九牧王的事业和团队的目标充满激情，信念坚定，面对困难和挑战百折不挠，永不言败。5.可信赖的品质追求卓越，严格实现承诺。二、品牌介绍（一）品牌主张九牧王的品牌主张是：心所至，天地从容。让现代人远离现代生活的纷繁、庸扰，体验望长天白云卷收、看红尘沧海桑田的意境，演绎人生幻化中由心所至而来的那份天地从容。让心所至，让天地从容是处世的态度，是

5、一种自生命涌出的精神，是积极、是自主、是潇洒的人生哲理，是美的极致。（二）品牌核心纵观纵横世界的品牌，哪个品牌没有享誉全球的企业之魂?企业之魂，就是品牌之根本。“‘牧心者牧天下’就是九牧王的企业之魂，‘五心归一’的品牌核心价值就是其延伸”。九牧王的五心归一就是：从容心，韬略心，服务心，爱才心，文化心。心有多大，路有多远。“牧心者牧天下”，从“火烧次品裤”到阳光般温暖的服务心，再到“心到自然成”的企业理念，九牧王都在向社会展现其“以消费者为导向”的品牌诉求理念。同时，从九牧王商标JOE

6、ONE(ONE，就是第一的意思)的形象识别可以看出

7、，九牧王做品牌第一、质量第一、市场第一，西裤行业的“牧天下”之雄心。此外，九牧王还大量参与闽南文化、民族文化的建设，尽表其一颗以“天下心为己任”的社会公德心、爱民心与爱国心。“牧心者牧天下”，不仅向全社会展现九牧王用心做好每一件事情的决心，而且充分体现了公司关爱员工、奉献社会的精神和‘以人为本’的管理思想。据了解，九牧王的员工每年的流动率不到1%，很多员工都在九牧王工作八年以上。究其原因，九牧王创造的良好生活环境和人文环境，深深影响了员工的行为，培养了员工好的工作习惯，使员工的行为都达到公司的要求，同时也使每一位员工都能感受到家庭般的

8、温暖。（三）品牌战略“敢为天下先”就是九牧王“自我超越”的秘笈。1.九牧王的第一个重大战略决策，是震惊全国的“火烧次品裤”事件。虽然这一幕事件没有海尔张瑞敏砸冰箱事件轰动，但是对于当时服装行业充斥着伪劣产品的时候，九牧王已经先人一步，重视产品的品质。2.让九牧王走上优势品牌之路的是“重磅麻纱王”面料的全面引进。在1995年一个朋友的聚会上，林总一次偶然的“目光”巡查，发现了一条与众不同的裤子。凭借多年的西裤面料挑选经验，林总马上意识到这种面料将会在市场引起强烈反响。果不出人所料，在“重磅麻纱王”上市的第一年，就创下单品销售量突破1亿元

9、的神话。3.对九牧王发展具有划时代意义的是：2000年，九牧王实施产品多元化战略，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，突破以往局限于生产西裤的单一品牌之路。“在挑战面前，变则兴，不变则亡”林总这样对记者解释到，自中国加入WTO后，随着关税的不断下降，中国的服装品牌整合期开始缩短，为此，九牧王必须稳中求胜，率先求“变”。所谓稳中求胜，就是一贯坚持以“品质”为核心；率先求“变”，就是不断地在产品、品质、品牌的创新。三次抉择，看似平淡，但皆是躬逢改变历史、修订企业发展轨迹的雄韬伟略，在今天的九牧王人看来，这三次战略决策是今天九牧王能够连续五年市

10、场占有率第一的关键。当然九牧王的成功离不开他战术支持。据了解，九牧王在全国各省会城市、直辖市建立了45家自己的营销分公司，开设了2500家商场专柜和专卖店，拥有行业最强有力的分销网络和健康的分销通路，九牧王可以随心所欲与