九牧王广告策划

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1、九牧王广告策划案名称：九牧王（JOE/ONE服饰）行销与广告企划案金划单位：歆缘广告策划人：刘蔚撰搞人：刘蔚完成H期：2003年12月28H1）前言柳州的生活水平，随着经济的增长与社会形态的转型而大大提高，体现身份的消费品的需求也日渐增大。九牧王的品牌成立于1989年，75%是西裤，25%是上装。我们整个的定位是在3（）岁到45岁的年龄层，主要是属于白领阶层的人士所选的品牌。连续三年来，根据中华信息中心统计，九牧王的市场占冇率连续三年都排在前列。比起宇波或是温州来，福建的男装往往被人忽视。宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。福

2、建的男装企业起步晚，起点底，地理环境又不山优势。但在福建泉州，经历了十几年的市场考验，却打造出一个索有“中国西裤第一品牌”之美誉的"JOEONE九牧王”。毫无疑问，每一个成功品牌的背后祁饱含着智慧和汗水。（1）本建议主旨①树立正确看待怎样穿出品位的观念：男装做得好或坏，关健是版型。中国人做西裤,难就难在西方或F1本的版型并不适合中国人穿。为了解决这一难题，公司在产品的设计开发上组建了一支有创意力的队伍。根据中国男性的特点精心设计，使其产品日臻完美。九牧王西裤在推版的过程屮进行更细致的调整，保证了产品的完美合体。并通过对南北各省的人体测验进

3、行的数据分析，配介消费者调查，800万人的认可，确定了现在的西裤版型，堪称“西裤专家”。②在四裤的成熟期没有到來之前要努力看好市场，以保持笫一品牌的地位。③达成明年度的预定营业冃标…④从九牧王这个品牌来讲，最困难的阶段应该是现在。首先，从89年成立到现在为止，九牧王始终坚持以顾客为小心，我们所注重的是消费者，包括金业从儿年來的改变，包括营销上的变革、经营管理的变革等。2）市场背景我公司是由1989年9月创建的福建晋江九牧王制衣有限公司发展起来的总公司类型金业，是一家专业从事服装生产的厂家。公司注册资本3800万元港币，企业类型：外商独资经

4、营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。公司创立13年以来，坚持以”求实、创新、高效，发展民族服装工业”为己任，发展至今已成为在福建晋江、徳化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展有限公司晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、徳化分厂和泉州九牧王洋服时装有限公司、九牧王（香港）国际服饰金业公司、福建晋江九牧王制衣有限公司等。其所进行的半产、管理、产站销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。公司现冇资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。公司还聚集人批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外

5、科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。公司拥有世界一流的服装牛产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备160（）台/套。年对生产服装500万件/套，年产值可达亿元人民币，年可创外汇2000Ji美元，年利税可达2亿元以上。现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的盂求，有个性吋尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士所青睐。现在的牛活水准的提升，屮上阶层迅速增多便显示了成长的将來性，西裤是每个事业男士的必须品，市场虽庞大，市场规模可观

6、，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。3)商品分析⑴用途体现品位，展现男人独特魅力，引领时尚前沿，不失风度，成就男人的事业和家庭，从从容容面对生活压力。⑵命名①定洋化的名字，一提高商品的格调，品位。②英文名：JOE/ONE中文名：九牧王服饰(3)品种:西裤,休闲裤,衬衫,派克,茄克。西装…..等系列产品3)市场分析(1)设定对象①22-30岁的男性，因为事业的刚起步，需要一身体面的衣服，为工作所需，面试的影响，九牧王服饰为他们造就了品位，和体先精明能干的印彖，这层是次要对彖。②30〜45岁的男性，事业有成，口领阶层生意往來很多，这时

7、要注意外貌印象，购买能力强，本层为最大的消费群。③45~60岁的男性，这个层次的都为高级主管和经理，出席各种场合，及显现自己身份，提高自己品位，为次要对象。④60岁以上男性，因人而开，其需要性减少，所以本层次不予计人。(2)竞争环境一个品牌如果没有坚实的基础，是无法保持恒久生命力的。因此，九牧王从不刻意炒作自己的品牌，而是始终保持产品的高品质，一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起,强内功，固基础，用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。九牧王的内部管理规范在业界是出了名的。早在创业之初，林聪颖就发出了“家族金业不能家族化”的倡议，股东

8、的任何亲戚一般都不得在公司任职，确有能力和才干的，也要经人力资源部按止常程序招聘,并一律从基层做起。近年来，九牧王海纳百川的人才机制使企业生机勃勃，目标管理、人才储备与培训体系、绩效考核、激励