九牧王国际营销策划书

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1、题目：九牧王品牌国际市场营销计划书一、策划的目的3二、分析当前的营销环境状况32.1当前市场状况和市场前景分析42.1.1品牌在现实市场中的表现42.1.2品牌目前的知名度、影响力62．2产品特性72.3竞争形势72.4分销状况8三、市场机会与问题分析93.1九牧王SWTO分析93.1.1九牧王服装的优势分析93.1.2九牧王服装优劣势分析103.1.3九牧王服装的机会113.1.4企业面临的威胁113.2九牧王进入美国市场PEST分析123.2.1政治法律（PoliticalFactors）123.2.2经济要素（EconomicFa

2、ctors）12223.2.3社会文化（SocialculturalFactors）133.2.4科技要素（TechnologicalFactors）14四、品牌营销战略154.1品牌定位154.1.1品类分析154.1.2价位分析154.1.3风格分析154.2九牧王美国市场品牌建设154.3九牧王美国市场企业形象塑造164.4营销战略以及营销组合策略设计18五、4P营销战术195.1产品195.2价格195.3渠道225.4促销方案2322摘要早在几年前九牧王就曾计划进入欧美市场，现在在竞争激烈的国内和国际服装市场上，我国服装企业正

3、面临严峻挑战，实施品牌策略，创建国际品牌，是提高我国服装企业的国际竞争力的有效方式。2009年4月，美国服装服饰品零售额同比下降了3.0%，服装零售商纷纷降低全年利润预期。而在欧洲，尽管低价品牌销售额有所上涨，但利润却下降，连H&M都不可避免。同时记者也发现，在美国，礼服、年轻女装销售表现良好，零售商希望通过增加新奇杂货商品刺激销售；欧洲的一些小型零售店开始转为采购和经营风格更为朴实的品牌，所以我们将以美国小城镇市场为目标，打入美国服装市场。一些小型零售店开始转为采购和经营风格更为朴实的品牌，而抛弃过去那些风格独特、市场狭窄的品牌，这对

4、于以设计见长的品牌来说，将是一次打击。当然，对于一些依靠贴牌加工的中国服装企业，或许未必全是坏消息。九牧王必须抓住这次危机并转为会机会，进入欧美小城镇市场关键词：九牧王国际市场营销销售策略22九牧王品牌国际市场营销计划书韩亚军091510127一、策划的目的　品牌营销策划的目的，是要在美国成功地塑造和传播品牌的形象，我们的主要目标市场是美国乡镇市场，以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的

5、目的是要为企业在美国的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，在美国建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。二、分析当前的营销环境状况2.1当前市场状况和市场前景分析2.1.1品牌在现实市场中的表现2209年披露的上

6、市公司年报显示：08年，公司的主营业务增长情况良好，营业总收入165，269.25万元，较上年同期增长88.56%，营业利润19,741.26万元，增长61.32%，实现净利润14，174.79万元，较上年增长59.81%。222.1.2品牌目前的知名度、影响力最开始，九牧王成功在专注于单一品类上，然而到了2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先，再往上走，空间已经有限。为了实现九牧王的战略突围，总经理林聪颖果断进行了战略调整：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，以此构建九牧王的服装帝国版图。“在

7、挑战面前，变则兴，不变则亡”，九牧王迈出了男装综合品牌的第一步。目前，九牧王已经连续举办了三届西服文化节。九牧王全系列男装的形象开始深入人心，一方面，九牧王建起了“心到自然成”的品牌文化，实现了旗下系列化产品的品质共融与品牌共享，完成了“西裤专家九牧王休闲正装──男仕族群用品制造商──九牧王男性生活方式”22的彻底转化，为消费者创造了从容、内敛、睿智的时尚生活。另一方面，在研发上，以适合于男仕族群日常工作、社交、商务、生活等场合为需求导向，推出休闲正装，力求总有一款西服精品适合　2．2产品特性九牧王的工艺与设计走在尖端创新是永动力设计上

8、的求新求变，是一个企业能够不断进步的秘诀。设计与工艺上的创新，对于一个服装企业来说尤为重要，既是产品品质的体现，也是支撑起一个品牌的的实体基础。九牧王在工艺与设计理念上的不断创新，已经成为了让人们惊叹不断的