九牧王的发展及管理.doc

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1、九牧王的现状发展长期以来，公司凭借优质的产品品质获得了消费者信赖，〃男裤专家〃、〃专业好品质〃已逐渐成为九牧王品牌的象征。此外，九牧王品牌也得到了国家及权威协会和媒体的认可。近年来，公司获得了〃屮国最受消费者欢迎的休闲装品牌〃、"中国驰名商标"、〃中国名牌产品〃、“中国十大最具影响力品牌"、”中国家庭最受欢迎十大服装品牌〃、“屮国西裤行业最具影响力第一品牌〃、”屮国行业领先品牌〃、〃品牌屮国金谱奖•屮国服装行业年度十佳晶牌〃、"2007-2008屮国服製殆牌年度大奖（品质大奖）”、"2009年中国500最具价值品牌〃、"2010年中国纺织十大

2、品牌文化〃等荣誉。公司重视企:业文化建设、员工福利与社会公益事业，把〃以人为本、诚信经营〃作为自己和企业的经营管理理念。公司提倡建设〃企业与员工，企业与社会〃的利益共同体、生命共同体，把"尽社会责任〃作为金业的终极H标；提倡要把企业建设成为员工〃温馨的家园、成才的学校，创业的舞台气公司大力改善员工工作生活条件，注重员工合法权益的保护和福利待遇的提高。公司2008年通过了职业健康安全管理体系认证，并先后被评为〃全国学习型组织先进单位〃、"2006年度全国和谐劳动关系优秀企业〃、"全国厂务公开民主管理先进单位〃、〃福建省模范职工之家〃、"全国模范

3、职工之家〃。公司热心参与社会公益与教育事业，被屮国儿童少年基金会授予〃屮国儿童公益明星企业〃，被福建省人民政府授予〃福建省捐赠公益事业贡献奖〃，被福建省红十字会授予〃福建省红十字人道奖〃。面对二十一世纪日益激烈的市场竞争，相信在全体九牧王人的共同努力下,定能使九牧王逐渐成为屮国商务休闲男装的领导者，并为屮国服装事业的腾飞做出新的贡献。九牧王的管理理念及原则丁式管理，就是亲和型管理，就是培育型管理，就是平等型管理，就是成才型管理。在长期的经营管理小九牧王制定了大量的各种管理制度，如生产有工艺要求,岗位有岗位职责，科研有开发程序，亲情有员工关怀制

4、度等等，这些制度从不同的侧面体现了九牧王园丁管理的内容。尤为重要的是，九牧王从〃经营人心〃的独特方式让其管理文化更具〃以人为本〃的内涵。一、"去芜存菁〃是九牧王园丁管理的原则。九牧王园丁管理原则「一百人为屮只有一个扯后腿的人，我们也要将他从团队屮分离。〃我们追求团队的和谐共进，也依据赏罚分明和优胜劣汰的准绳，有所留有所弃，有所取有所舍，以确保集体利益的最大化。二、〃拔草助长〃是九牧王园丁管理的核心。是参天大树，就不应该埋没于花草之间，我们乐于为未来的企业栋梁之才拔草助长，为他们的顺利成长开辟一方水土。三、"用心培育〃是九牧王园丁管理的方法。在

5、良匠的眼屮，凡木皆是才。九牧王深信人人皆可成长、成才，深信以赤心相待必能沟通从心开始，尽心尽力必能心坚石穿，感化人心必能心诚则灵，用心培育必能〃种瓜得瓜，种豆得豆〃。四、"因人施教〃是九牧王园丁管理的特色。〃因地制宜、因吋制宜〃才是灵活有效的，我们根据不同员工在不同阶段的不同能力、不同特长、不同兴趣，为他们量身订制符合实际的职业生涯规划与素质提升方案。众所周知，九牧王除了以"西裤专家〃亨誉屮国、以〃休闲正装〃驰名天下外,在渠道管理、终端建设方面也是成功的典范。九牧王多年来致力于打造以直营销售渠道为主体、间接销售渠道为辅助、多种营销渠道共存的立

6、体交叉营销渠道系统，这也是九牧王在激烈的市场竞争屮立于不败之地的关键所在。直销式终端建设——九牧王的品牌根据地军事谋略小，根据地的建设是攻城略地的坚实基础。同样，建立起一级市场的品牌根据地是市场渗透、稳I古I和扩张的有力保障，没有这种晶牌基地，一切战略任务的执行就失掉了依托。在创业初期，九牧王就充分认识到了直营创建品牌根据地的重要性。在许多企业随着特许经营连锁专卖形式的热潮，而纷纷放弃了直营模式时,九牧王始终坚持直营的方针进行品牌布局。和比加盟形式而言，直营的确需要承担更高的经营风险，但九牧王之所以坚守直营方式，是因为他们清醒认识到，只有把关

7、键的骨干网络掌握在自己手屮，才更有利于品牌的长远发展。在与终端消费者的近距离接触屮，实时确保终端网络服务及产站的质量。历经10年的市场考验，印证了九牧王这个坚持的正确性。九牧王品牌通过其坚实的直销终端网络，不仅在全国各地设置了运行健全顺畅的分公司，而且在消费者心屮树立了品牌地位，拥有了大量的忠实顾客群。试水体验营销九牧王打响终端攻心战在国外，体验营销已成为越来越多的公司进行品牌塑造、品牌管理和消费者互动的重要战略方法。风行不衰的芭比娃娃，建立了从出生日期、姓名、父母情况等一整套个人档案，购买芭比娃娃就像是领养一个婴儿，模拟出真实的人间亲情，满

8、足了人们"母性〃的体验。事实上，许多跨国公司都是此屮的先行者。例如，摩托罗拉、耐克、哈根达斯、百事可乐等公司运用体验营销策略，促使消费者积极参与，形成了对市场强大的